Summer Coaching - Introduction Marketing

En Marketing, on s'intéresse...

• Uniquement au consommateur du produit

• Uniquement à l'acheteur

• Principalement au prescripteur

• A toutes les personnes ayant une influence sur la décision d'achat

A quoi servent les KPIs ?

• A trouver de nouvelles idées de stratégie produit

• A mesurer l'efficacité de la stratégie mise en place

• A communiquer sur la stratégie

• A distribuer les produits

Dans une entreprise, le département Marketing fonctionne indépendamment des autres fonctions (logistique, achats, etc...)

• Vrai

• Faux

Qu'est-ce qu'un "persona" en Marketing ?

• Un client actuel de mon entreprise

• Un prescripteur influençant la décision d'achat de ma cible

• Un profil-type de consommateur qui représente ma cible

• Une célébrité

Dans le diagnostic SWOT, les facteurs internes qui peuvent aider l'entreprise à atteindre ses objectifs s'appellent...

• Des compétences

• Des forces

• Des faiblesses

• Des opportunités

La concurrence directe, ce sont les acteurs du marché dont le produit/service est très similaire au vôtre

• Vrai

• Faux

Comment calcule-t-on une part de marché en valeur ?

• (Valeur acteur/valeur totale du marché) x 100

• (Valeur totale du marché/valeur acteur) x 100

• (Volume des ventes/volume total) x 100

• Je ne sais pas

Segmenter un marché, c'est...

• Découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes

• Découper le marché en groupes de fabricants similaires

• Découper le marché en groupes de consommateurs homogènes

• Vérifier l'existence de plusieurs segments

Les 5 forces de PORTER permettent de définir l'intensité de la concurrence sur un marché

• Vrai

• Faux

Qu'est-ce que le ciblage ?

• La sélection du positionnement

• La sélection d'un critère de segmentation

• La sélection d'un segment du marché

• Manipuler les croyances du consommateur