TEST ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ

Lời khuyên nào là đúng trong đàm phán quốc tế?

• a. nên bộc lộ mạnh mẽ ý thức hệ trong đàm phán với đối tác
• b. nên giao tiếp cởi mở, thân thiện với đối tác.
• nên tìm hiểu tổ chức và đoàn đàm phán của đối tác
• d. cả a, b và c *

Để hạn chế rủi ro thỏa thuận quốc tế bị đối tác không thực hiện, có thể sử dụng giải pháp nào?

• a. đàm phán các thỏa thuận với chế tài hiệu quả

• b. đàm phán các thỏa thuận với mức ưu đãi cao

• c. đàm phán các thỏa thuận với những đề nghị hấp dẫn

• d. cả a, b và c

Kỹ năng đàm phán là tập hợp của những kỹ năng nào?

• a.thương lượng, hợp tác, lập kế hoạch, giao tiếp.
• b.lắng nghe, đặt câu hỏi, tranh chấp, kết luận.
• c.lập kế hoạch, tranh chấp, kết luận
• d.Cả a, b, và c

Vào những đợt ký kết hợp đồng hay thực hiện các giao dịch kinh doanh, phía bên công ty có kỹ năng thuyết phục, khả năng thương lượng sẽ xảy ra điều gì?

• a.Xảy ra những xung đột, mâu thuẫn trong giao tiếp
• b. Tăng doanh thu và lợi nhuận, cũng như giữ những vị trí quan trọng trong doanh nghiệp.
• c. nhận được nhiều dự án kinh doanh hấp dẫn.
• d.cả b và c .

Yếu tố thường gây ra trở ngại nhiều nhất cho việc hợp tác giữa các bên trong đàm phán.

• a. các bên có sức mạnh ngang nhau
• b. các bên không có nhiều thời gian để đàm phán
• c. các bên có sự khác biệt về văn hoá
• d. cả a, b và c

Trong cuộc đàm phán, câu hỏi mở đầu nào có thể giúp tạo ra sự hợp tác và xây dựng một môi trường tích cực?

• a. "Bạn phải chấp nhận điều kiện của tôi nếu muốn đạt được thỏa thuận."
• b. "Tại sao bạn không thể đồng ý với ý kiến của tôi?"
• c. "Nếu bạn không đồng ý với tôi, chúng ta sẽ không thể tiến xa hơn được."
• d. "Có thể bạn có những mục tiêu hoặc quan tâm riêng. Bạn có thể chia sẻ với tôi để chúng ta hiểu rõ hơn về nhau và tìm cách hợp tác tốt nhất?"

Đàm phán như thế nào là không có kết quả?"

• a. Khi mọi người không thể đạt được thoả thuận cuối cùng.
• b. Khi một bên từ chối mọi đề xuất từ phía bên kia.
• c. Khi không có sự cống hiến và ý chí từ cả hai bên.
• d. Khi các bên không thể tìm thấy sự đồng ý chung hoặc giải pháp tạo ra giá trị cho cả hai phía.

Trong đàm phán, thế nào là đạt được thoả thuận win win giữa các bên?

• a. Đàm phán Win/Win được tạo ra khi cả 2 bên đều đạt được những điều mình muốn và cảm thấy chiến thắng
• b. Đàm phán Win/Win được tạo ra khi 1 bên đạt được những điều mình muốn và cảm thấy chiến thắng
• c. Đàm phán Win/Win được tạo ra khi cả 2 bên chưa đạt được những điều mình muốn
• d. Đàm phán Win/Win được tạo ra khi cả 2 bên đều không đạt được những điều mình muốn

"người đàm phán đưa ra lập trường hết sức cứng rắn, rồi tìm mọi cách bảo vệ lập trường của mình, lo sao đè bẹp cho được đối phương" là kiểu đàm phán gì?

• A. Đàm phán kiểu cứng
• B. Đàm phán kiểu mềm
• C. Đàm phán theo nguyên tắc

Điều nào sau đây không phải ưu điểm của đàm phán kiểu mềm ?

• A. Cuộc đàm phán ít xảy ra xung đột, mâu thuẫn giữa đôi bên
• B. Dễ dàng đi đến thỏa thuận trong thời gian ngắn
• C. Cảm xúc luôn tách biệt với công việc
• D. Luôn chú trọng đến việc giữ gìn, xây dựng các mối quan hệ tốt đẹp lâu dài với đối tác