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1.

REORDER QUESTION

1 min • 1 pt

Mettre dans l'ordre les 7 étapes d'un Pitch commercial

  • Présenter une vision

  • Montrer les options

Créer le lien

Amener l'obstacle

Projeter dans l'après

Expliquer la méthode

Démontrer l'efficacité

2.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Etape 1 : Créer le lien : Quelles techniques préparatoires faut-il utiliser pour rédiger cette étape ?

PESTEL

Carte d'empathie

CAP

Answer explanation

Le Principe de cette étape est d'exposer une situation familière pour le prospect dans laquelle il se

reconnait pour planter le décor du reste du pitch.

Comprendre ce que voit, entend, fait votre cible vos aidera à vous connecter avec eux.

De même l'analyse PESTEL permet d'identifier les menaces et opportunités qui pèsent sur votre cible

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Pour l’étape 2, sur quel élément de la carte d’empathie va-t-on se focaliser plus particulièrement ?

les souffrances

les critères socio-démographiques

Answer explanation

Pour que vos cibles envisagent un changement de comportement tel que vous le souhaitez, il faut les engager dans ce changement à partir de leur "souffrance".

L'Homme a un biais cognitif de "statuo quo" qui l'incite à voir davantage les risques d'un changement plus que les bénéfices potentiels de celui-ci.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Etape 3 : Que faut-il avoir analysé pour déterminer sa Vision ?

Les forces et faiblesses de sa concurrence directe

Ses capacités oculaires

Answer explanation

L'analyse de la concurrence directe permet d'identifier son Avantage concurrentiel qui pourra être transformés en Vision, grâce à une phrase courte et impactante.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Etape 4: Que faut-il avoir analysé pour présenter les Options ?

La concurrence indirecte : comment votre cible a déjà trouvé un moyen de répondre à son besoin, sa souffrance, même si ce n'est pas optimal

La fiche produit

Answer explanation

Vos cibles auront dans la grande majorité des cas trouver une solution pour répondre à son besoin, son obstacle, sa souffrance. Cette solution n'est peut-être pas optimale, mais elle a le mérite d'exister pour vos cibles.

Dans la pitch, il faut donc accompagner le cibles à voir les inconvénients de cette "solution", avant de mettre en balancer les avantages de votre solution.

6.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Etape 5: Quels types de preuves peut-on apporter ?

(plusieurs réponses possibles)

Preuve interne : expertise de l'équipe

Preuve interne : technologie utilisée

Preuve externe : références

Preuve externe : satisfaction client

Answer explanation

Toutes ces réponses sont justes. Appuyer votre discours avec des éléments de preuve en lien avec vos cibles, voire leur motivation SONCASE.

Ex: les références doivent être en lien avec le secteur d'activité.

Ex : Si la motivation principale des cibles est la Sécurité, apporter un Chiffre Fort qui rassurera les clients

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Etape 6 : Expliquer la méthode. Combien d'étapes maximum dans le processus à présenter à vos cibles dans votre Pitch ?

5/6

2

12

Answer explanation

6 étapes est un max. 2/3 étapes c'est mieux.

La prise de décision de changer parait alors simple, rapide et facile à faire.

Le cerveau humain ne peut retenir que jusqu'à 7 informations sur un sujet.

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