NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

El concepto de negociación es

• Un proceso que entre dos o más personas intercambian ideas y alcanzar acuerdo mutuos

• Un medio avanzado para lograr lo que queremos

• Comparten  intereses  no  comunes  pero  también  tienen intereses opuestos.

• Son solo dos personas que intercambian ideas y alcanzar  acuerdos mutuos y intención de modificar sus relaciones.

En una negociación los canales de

comunicación más usados son

• Negociación presencial

• Comunicación por correo escrito

• Negociación vía online videoconferencia

• Todos son correctos

¿ Cuales son los tres elementos que configuran un escenario de negociación empresarial?

• Poder, desinterés , tensión

• Tensión, habilidad, interés

• Poder, interés, conflicto

• Interés, poder, tensión

Las causas de conflicto pueden ser

• Puntos de vistas contrarios

• Falta de confianza en las personas

• Desacuerdos en  los precios, calidad, entregas, cantidades

• Todos son correctos

Ante un nivel excesivo de conflicto  interpersonal

• Las consecuencias son imparciales

• Las secuencias son positivas

• Las consecuencias son negativas

• Todas son correctas

Ocurre casi siempre en persona, cara  a cara,  facilita el entendimiento y  construye relaciones.

• Negociación virtuales

• A y B son correctos  

• Negociaciones Presenciales

• Negociaciones en Linea