Negociación internacional - Elemento cultural y otros

¿En qué aspecto las diferencias en el entorno legal pueden influir en la negociación internacional?

• En la disponibilidad de recursos naturales

• En la distribución de la renta per cápita

• En la normativa fiscal y mercantil.

• En la ubicación geográfica del país.

¿Cómo puede afectar la situación económica de un país a la actitud de la otra parte en una negociación internacional?

• Puede hacer que la otra parte esté más dispuesta a negociar.

• No tiene ningún impacto en la actitud de la otra parte.

• Puede hacer que la otra parte sea más reacia a entablar relaciones.

• Puede hacer que la otra parte solicite un aumento en el margen de negociación.

¿En qué tipo de países es más probable encontrar una estructura organizacional vertical donde los jefes toman decisiones sin ser cuestionados?

• Países de la Unión Europea.

• Estados Unidos y Canadá

• Países de Asia y América Latina.

• Países de África

¿En qué culturas se considera esencial establecer relaciones personales para realizar negocios, incluso si las decisiones y los acuerdos son tomados en nombre de las empresas?

• Culturas europeas y norteamericanas

• Países de Asia y América Latina.

• Culturas árabes y africanas

• Países de la Unión Europea.

¿En qué tipo de culturas se considera la puntualidad como una obligación, y las negociaciones suelen requerir mucho tiempo, pero una vez tomada la decisión, la implementación es rápida?

• Culturas orientales, como japoneses y chinos.

• Culturas occidentales, como alemanes y estadounidenses.

• Culturas de América Latina.

• Culturas africanas y árabes.

¿En qué cultura se valora más el compromiso verbal como base del acuerdo, mientras que en otras culturas se prioriza la necesidad de compromisos por escrito?

• Culturas anglosajonas.

• Culturas orientales, como Japón y China.

• Culturas árabes.

• Culturas latinoamericanas.

¿Cuál de los siguientes aspectos es típicamente negociado en la compra-venta de un producto en operaciones internacionales?

• Composición de los órganos de Administración.Selección y contratación de personal.

• Selección y contratación de personal.

• Plazo de entrega

• Política de reparto de beneficios

¿Qué elemento es esencialmente considerado en un contrato de distribución en operaciones internacionales?

• Intercambio de información.

• Valoración de activos.

• Política de amortizaciones.

• Pactos de no competencia.

¿Cuál es uno de los aspectos clave a negociar en una joint-venture en operaciones internacionales?

• Cantidad del producto.

• Calidad del producto.

• Aportaciones de capital de cada socio.

• Precio del producto.

¿Cuál de las siguientes dimensiones culturales puede influir en la negociación internacional al determinar la forma en que se establecen relaciones, la toma de decisiones y la administración del tiempo?

• Tipo de moneda utilizada en el país de origen.

• Longitud del contrato negociado.

• Gustos personales de los negociadores.

• Distancia al poder y actitud hacia el tiempo