Los seguros y la financiación en el mercado industrial

En la decisión de compra de productos industriales, predominan criterios técnicos basados en el uso del producto.

• VERDADERO
• FALSO

En la venta de productos de consumo la audiencia se guía principalmente por criterios técnicos en lugar de preferencias personales.

• VERDADERO
• FALSO

En comparación con el mercado de bienes de consumo, el mercado industrial tiene un número mayor de compradores.

• VERDADERO
• FALSO

Algunos productos industriales tienen un mercado más amplio que otros industriales, como los productos de limpieza industrial.

• VERDADERO
• FALSO

La relación directa entre cliente y vendedor es más importante en el mercado de productos industriales que en el de consumo.

• VERDADERO
• FALSO

En el mercado industrial, el proceso de compra es a menudo impulsivo y poco planificado.

• VERDADERO
• FALSO

El tiempo invertido en la venta de productos industriales es generalmente más corto que en el mercado de consumo.

• VERDADERO
• FALSO

Las variaciones de precio afectan, en general, más a los compradores de productos industriales que a los de bienes de consumo.

• VERDADERO
• FALSO

Los productos industriales suelen anunciarse en medios de comunicación masivos como la televisión.

• VERDADERO
• FALSO

La asistencia técnica es relevante principalmente en la venta de productos de consumo.

• VERDADERO
• FALSO