Test de evaluación: Venta Producto Industrial

El mercado industrial se caracteriza porque:

• El número de compradores es menor que en el mercado de consumo.
• El número de compradores es mayor que en el mercado de consumo.
• El número de compradores es similar en ambos mercados.

Se consideran productos industriales:

• Un cortacésped para empresa de jardinería.
• Un cortacésped para el jardín de casa.
• El cortacésped no es un producto industrial.

Los niveles del producto son:

• Producto básico, real y aumentado.
• Introducción, crecimiento, madurez y declive.
• Producto real, actual y aumentado.

Se consideran atributos del producto:

• Calidad, características, diseño del producto, marca, etiquetado, envase, seguridad, certificación.
• Calidad, características, diseño del producto.
• Aseguradoras y entidades financieras como facilitadores.

Señala la afirmación falsa:

• Los productos industriales no deben poner en riesgo la salud ni la seguridad de los consumidores.
• El envase constituye la envoltura o protección del producto durante su transporte o almacenamiento y hasta su venta o uso, acompañando al producto.
• El etiquetado de los productos industriales debe mostrar una información específica que no es obligatoria.

La financiación de bienes de equipo suele ser:

• A largo plazo.
• A corto plazo.
• Al contado.

Son facilitadores de la actividad comercial:

• Organismos públicos y empresas industriales.
• Aseguradoras e instituciones financieras y organismos públicos.
• Solo la banca comercial.

El cliente industrial adquiere bienes:

• Solo para su propio consumo.
• Para su consumo, transformarlos o venderlos.
• Para transformarlos o venderlos.

Un cliente industrial se caracteriza por:

• No conocer los productos y materiales nuevos.
• No tener conocimientos técnicos del producto.
• Decidir la compra de forma colectiva.

En el proceso de compra, ¿qué papel juegan los decisores?:

• Las personas que deciden la elección del producto.
• Las personas que detectan la necesidad de la compra.
• Las personas que utilizan el producto comprado.