Entrenamiento Quisqueya 28 de Marzo

Que porcentaje de las decisiones de compra se toman en el punto de venta?

• 86%

• 50%

• 70%

• 80%

El Rol de la MEPRO es...

• Ayudar a la gente

• Arreglar los productos en los putnos de ventas

• Lograr el mayor numero de impactos efectivos en el punto de ventas

• Vender los productos

Este tipo de comprador sabe qué producto, quiere, pero no el tipo o producto que quiere.

• Comprador Impulsivo

• Comprador Novato

• Comprador astuto

• Comprador con Lista

    Es convertir una necesidad, duda, inquietud, deseo o desconocimiento en una acción de compra que se   

    prolongue a largo plazo.

• Contactar

• Convencer

• Cerrar

• Vender

No forma parte del embudo del convencimiento

• Conocimiento del producto

• Manejo de objeciones

• Imagen personal

• Argumentacion

Una Característica de un producto es...

• Lo que un atributo de un producto hace por un cliente

• Un atributo que

  identifica a  un producto

  o servicio

• La Imagen del producto

• La ventaja que obtiene el cliente al comprar

Es un beneficio de los productos Hawaian Tropic

• Protege la piel del sol

• El precio

• La Presentación

• Los Ingredientes

Las compras sugeridas son parte de las compras...

• Racionales

• Irracionales

• Impulsivas

• Planificadas

Si el cliente llega al punto de venta y no encuentra la referencia que esta buscando usted....

• Le dice en que tienda puede encontrarlo

• Le sugiere otro producto de su marca para la misma necesidad

• Intenta convencerlo de usar cualquier otra marca

• Lo deja pasar y atiende otro cliente

Cuando observa un potencial cliente entrar por su pasillo usted...

• Lo mira fijamente a los Ojos

• Espera que el cliente le pregunte algo

• Saluda al cliente y le presenta el producto

• Saluda amablemente y le presenta el producto que representa