Negociacion

¿Que es Negociación?

• Es un proceso de resolución de conflictos entre dos o mas partes, mediante el cual ambas partes modifican sus demandas hasta llegar a un compromiso aceptable para todos

• Es aquel que se deriva, de la autoridad real, percibida o imaginaba

• Es el poder de hacerle algo desgadrable o indeseable a otra persona

• Todas las anteriores

• Ninguna de las anteriores

Indique los 7 principios del Modelo de Harvard

• Intereses

  Opciones

  Legitimidad

  Comunicación

  Relación

  Compromisos

• Intereses

  Posiciones

  Legitimidad

  Comunicación

  Relación

  Compromisos

• Alternativas

  Opciones

  Legitimidad

  Comunicación

  Relación

  Compromisos

• Ninguna de las anteriores

Indique en que consiste el principio de los intereses

• De las posiciones de las partes se encuentran sus necesidades, deseos,esperanzas y temores

• La gama de posibilidades en que partes pudieran llegar a un acuerdo

• Son las cosas y otra pueden realizar por cuenta propia sin necesidad de que la otra este de acuerdo

• Es el argumentación sobre la base criterios objetivos e independientes de la voluntad de las personas

• Una negociación habra producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente

Indique en que consiste el principio de las Opciones

• De las posiciones de las partes se encuentran sus necesidades, deseos,esperanzas y temores

• La gama de posibilidades en que partes pudieran llegar a un acuerdo

• Son las cosas y otra pueden realizar por cuenta propia sin necesidad de que la otra este de acuerdo

• Es el argumentación sobre la base criterios objetivos e independientes de la voluntad de las personas

• Una negociación habra producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente

Indique en que consiste el principio de las Alternativas

• De las posiciones de las partes se encuentran sus necesidades, deseos,esperanzas y temores

• La gama de posibilidades en que partes pudieran llegar a un acuerdo

• Son las cosas y otra pueden realizar por cuenta propia sin necesidad de que la otra este de acuerdo

• Es el argumentación sobre la base criterios objetivos e independientes de la voluntad de las personas

• Una negociación habra producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente

Indique en que consiste el principio de la Legimidad

• De las posiciones de las partes se encuentran sus necesidades, deseos,esperanzas y temores

• La gama de posibilidades en que partes pudieran llegar a un acuerdo

• Son las cosas y otra pueden realizar por cuenta propia sin necesidad de que la otra este de acuerdo

• Es el argumentación sobre la base criterios objetivos e independientes de la voluntad de las personas

• Una negociación habra producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente

Indique en que consiste el principio de la Relación

• De las posiciones de las partes se encuentran sus necesidades, deseos,esperanzas y temores

• La gama de posibilidades en que partes pudieran llegar a un acuerdo

• Son las cosas y otra pueden realizar por cuenta propia sin necesidad de que la otra este de acuerdo

• Es el argumentación sobre la base criterios objetivos e independientes de la voluntad de las personas

• Una negociación habra producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente

Detalle los pasos de las mediciones del Exito

• MAAN

  Satisface los intereses

  Es la mejor varias opciones

  El resultado se considera legitima

• Los compromisos son claros y operativos

  La comunicación fue efectiva

  Mejora relación de trabajo

• Ninguna de las anteriores

Indique en que consiste el principio de los intereses

• De las posiciones de las partes se encuentran sus necesidades, deseos,esperanzas y temores

• La gama de posibilidades en que partes pudieran llegar a un acuerdo

• Son las cosas y otra pueden realizar por cuenta propia sin necesidad de que la otra este de acuerdo

• Es el argumentación sobre la base criterios objetivos e independientes de la voluntad de las personas

• Una negociación habra producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativamente

¿Que requiere la negociación efectiva?

• Que debe conocerse antes de intentar conocer o entender a los demas

  Requiere darse cuenta de sus patrones de pensamiento y la manera en que afectan sus objetivos y comportamientos

• Necesita analizar su comportamiento y de como lo perciben los demas

  Tambien debe conocer la naturaleza del conflicto, los principios de comunicación y persuasión, asi como los metodos para recabar y analizar la información

• La negociacioón eectiva tambien requiere pensamiento critico y creatividad

• Todas las anteriores

• Ninguna de las anteriores