ÔN TẬP KN CHỐT HĐ

"Thưa anh/chị, như các thông tin em vừa trình bày, thực ra BHNT rất khác so với các loại hàng hóa thông thường, người ta chỉ tham gia khi chưa cần, chứ khi cần thì lại không thể mua hoặc có thể mua nhưng phí sẽ rất cao…."

Đây là minh họa cho phương pháp chốt nào?

• CƠ HỘI CUỐI

• BẢO VỆ NGAY

• CHỨNG CỨ

• LỢI - BẤT LỢI

"Hôm nay tốt ngày, anh/chị tham gia không chỉ là điềm lành cho gia đình, mà còn được Công ty bảo vệ ngay. Hơn nữa, mình còn đến cả 21 ngày cân nhắc nữa… Nếu anh/chị đồng ý, anh/chị cho em xin số chứng minh nhân dân để làm thủ tục nha!"

Đây là minh họa cho phương pháp chốt nào?

• CƠ HỘI CUỐI

• BẢO VỆ NGAY

• CHỨNG CỨ

• LỢI - BẤT LỢI

"Anh/chị thấy đó, ban đầu ai cũng có đôi chút băn khoăn, nhưng rất nhiều khách hàng của em hoặc chính bản thân em khi đã tham gia sản phẩm thì lại càng cảm thấy sự cần thiết của BHNT, giống như anh… mà anh/chị biết cũng đã sở hữu được cho mình giải pháp hiệu quả từ Prudential."

Đây là minh họa cho phương pháp chốt nào?

• CƠ HỘI CUỐI

• BẢO VỆ NGAY

• CHỨNG CỨ

• LỢI - BẤT LỢI

"Ban đầu cũng nhiều khách hàng nghĩ như anh vậy, nhưng thực ra là như thế này: do tham gia BHNT, chúng ta chỉ dành ra một khoản tiền nhỏ mỗi năm để đóng phí nên Anh vẫn thoải mái an tâm đầu tư vào các dự án khác. Hơn nữa, tham gia càng sớm mức phí càng thấp… Như vậy mức phí năm của hợp đồng này sẽ là … đồng. Anh cho em mượn chứng minh thư nhân dân…"

Đây là minh họa cho phương pháp chốt nào?

• CƠ HỘI CUỐI

• BẢO VỆ NGAY

• GIẢ ĐỊNH

• LỢI - BẤT LỢI

"Đồng cảm với KH về điểm Bất lợi, và chuyển sang hóa giải bằng những điểm có Lợi, ghi lại trên giấy.

Đây là định nghĩa cho phương pháp chốt nào?

• CƠ HỘI CUỐI

• BẢO VỆ NGAY

• CHỨNG CỨ

• LỢI - BẤT LỢI

"Giúp KH ra quyết định sau một loạt những lời đồng tình khi trả lời các câu hỏi mà tư vấn viên đặt ra"

Đây là định nghĩa cho phương pháp chốt nào?

• CƠ HỘI CUỐI

• BẢO VỆ NGAY

• CHỨNG CỨ

• NHỮNG LỜI VÂNG NHỎ

Ban đầu cũng nhiều khách hàng nghĩ như anh vậy, nhưng thực ra là như thế này: bảo tức được tính trên số tiền bảo hiểm mà khách hàng đã chọn ngay khi tham gia chứ không phải tính trên số phí khách hàng đóng vào và bảo tức này còn được tích luỹ mỗi năm. Như vậy, Anh sẽ để tên cháu An hay cháu Bình là Người thừa hưởng ạ?

Đây là minh họa cho phương pháp chốt nào?

• CƠ HỘI CUỐI

• NHỮNG LỜI VÂNG NHỎ

• CHỨNG CỨ

• CHỌN 1 TRONG 2

Trong trường hợp chưa chốt được, bạn nên làm gì?

• TIẾP TỤC XIN HẸN

• XIN THÊM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG

• TIN VÀO QUY LUẬT SỐ ĐÔNG

• TẤT CẢ NHỮNG ĐIỀU TRÊN

Công thức dùng để xử lý từ chối trong bài là?

• APAC

• OPEC

• 4H

• 5G

Trong tài liệu được gửi, có tổng bao nhiêu cách chốt?

• 10

• 13

• 7

• 15