PLANO DE VENDAS

O que significa segmentar o mercado?

• Dividir o mercado em diferentes partes com base em critérios específicos

• Expandir o mercado para atingir mais clientes

• Ignorar a concorrência

• Não se preocupar com as necessidades dos clientes

Qual é a finalidade da análise de concorrência?

• Encontrar maneiras de eliminar a concorrência

• Identificar os pontos fortes e fracos dos concorrentes

• Copiar as estratégias dos concorrentes

• Ignorar a concorrência

O que é uma oportunidade de mercado?

• Uma fraqueza da concorrência

• Uma ameaça externa

• Uma lacuna no mercado que pode ser aproveitada

• Um objetivo de vendas

O que a análise de mercado ajuda a identificar?

• Tendências de mercado

• Pontos fortes da concorrência

• Custos de produção

• Estratégias de preços

O que são concorrentes diretos?

• 
  Empresas que vendem produtos diferentes

• Empresas que vendem produtos similares e competem diretamente pelo mesmo mercado

• Empresas que não estão no mesmo setor

• Empresas que não têm concorrência

Qual é o objetivo de identificar ameaças externas?

• Aproveitar as oportunidades

• Melhorar as forças internas

• Proteger a empresa contra fatores externos que podem afetar negativamente o negócio

• Ignorar os desafios do ambiente externo

O que é sazonalidade em uma análise de mercado?

• A análise do ciclo de vida do produto

• Flutuações sazonais nos padrões de compra

• A análise do ciclo de negócios

• 
  d)

Por que é importante treinar a equipe de vendas?

• Para aumentar o custo operacional

• Para manter a equipe ocupada

• Para garantir que eles entendam as estratégias de vendas e estejam motivados

• Não é importante treinar a equipe de vendas

O que é um orçamento de vendas?

• 
  Uma lista de produtos à venda

• O total de vendas de um mês

• Uma estimativa dos custos de produção

• Uma estimativa dos gastos necessários para implementar estratégias de vendas

O que é o mercado-alvo em uma estratégia de negócios?

• O mercado global

• Todos os clientes potenciais

• Um grupo específico de clientes com características semelhantes

• A concorrência direta