El argumentario de ventas

1. El argumentario de ventas es una herramienta que permite al vendedor comunicar de forma convincente las características y beneficios de un producto.

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2. El argumentario de ventas se centra únicamente en las características físicas del producto.

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3. Un buen argumentario produce confianza y seguridad tanto en el vendedor como en el cliente.

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4. El guion del argumentario debe incluir solo la descripción del producto que se vende.

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5. En productos industriales la variable precio es la más importante en el argumentario.

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6. El argumentario de productos industriales se centra en la variable producto.

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7. El vendedor industrial debe identificar el perfil del cliente potencial.

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8. Los sondeos abiertos sirven para que el cliente exprese sus opiniones.

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9. En el argumentario se deben detallar solo las características del producto.

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10. Las objeciones del cliente se deben prever y preparar una respuesta.

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