15 estrategias de negociación

Abordar diferentes aspectos de la negociación por separado para simplificarla y lograr acuerdos en etapas

• Silencio estratégico

• Cierre de perspectiva

• Divide y vencerás

• Negociación de tiempo

Saber cuál es tu mejor opción si la negociación falla te da fuerza y confianza en la mesa de negociación.

• Cierre de perspectiva

• Toma de decisiones grupal

• Negociación de tiempo

• Alternativas (BATNA)

Reconocer y gestionar las emociones de las partes involucradas en la negociación.

• Negociación de emoción

• Anclaje

• Ganar-ganar

• Silencio estratégico

Se centra en encontrar soluciones que beneficien a ambas partes involucradas en la negociación, creando un resultado en el que ambas partes se sientan satisfechas y obtengan valor.

• Cara a cara

• Ganar-ganar

• Anclaje

• AIDA

"Busca establecer un punto de partida inicial en la negociación que sea favorable a tu posición. Este punto de partida puede influir en la percepción y el rango de opciones durante la negociación" es un propósito de:

• Silencio

• Divide y vencerás

• Emociones

• Anclaje

Implica hacer concesiones de manera progresiva y medida a lo largo de la negociación, manteniendo el equilibrio y la confianza en el proceso sin ceder demasiado rápido.

• Concesiones graduales

• Información selectiva

• Cara a cara

• Ganar-ganar

¿Cuáles son las siglas de "Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado"?

• BATNA

• BANTA

• AIDA

• MAAN

Se basa en abordar diferentes aspectos de la negociación por separado para simplificarla y lograr acuerdos en etapas, lo que puede hacer que la negociación sea más manejable y aumentar las posibilidades de éxito.

• Divide y vencerás

• Tiempo

• Ganar-ganar

• Anclaje

Se utiliza al establecer plazos y horarios como herramientas de negociación. La presión temporal puede motivar a las partes a tomar decisiones más rápidas o favorables.

• Cara a cara

• Basada en interés

• Oferta de mayorías

• Tiempo

Implica compartir solo la información necesaria para avanzar en la negociación y retener detalles sensibles que puedan debilitar tu posición.

• Anclaje

• Información selectiva

• Emociones

• Tiempo