
NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL 2P
Authored by Brenda Rojo
Other
Professional Development
Used 5+ times

AI Actions
Add similar questions
Adjust reading levels
Convert to real-world scenario
Translate activity
More...
Content View
Student View
20 questions
Show all answers
1.
MULTIPLE SELECT QUESTION
1 min • 1 pt
Son las etapas de la negociación:
NEGOCIACIÓN MEDIA
PRE NEGOCIACIÓN
POST NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN GRUESA-FINA
NEGOCIACIÓN INICIAL
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
En la pre negociación se tiene como objetivo:
Firmar los acuerdos
Fijar los objetivos
Elegir y emplear las estrategias
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
Proponer alternativas viables y hacer ofertas y contraofertas, es una actividad que forma parte de la
Negociación media
Pre negociación
Post negociación
Negociación gruesa-fina
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
En esta etapa de la negociación se puede obtener un aprendizaje para futuras negociaciones.
Pre negociación
Post negociación
Negociación media
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
Contar con un delegado para realizar una negociación corresponde a la estrategia:
Alta y baja autoridad
Práctica establecida
Agente de autoridad limitada
Negociador reacio
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
3 mins • 5 pts
En una negociación de compra venta de maquinaria, el comprador pedía un descuento del 5% por la cantidad y condiciones de compra, sin embargo el vendedor no accedía a dicha propuesta.. La negociación se estaba tornando compleja y hubo momentos en los que se bloqueó, sin embargo para poder llegar a un acuerdo el vendedor ofreció el flete gratis, oferta que fue aceptada por el comprador.
EN ESTE CASO SE PUEDE IDENTIFICAR LA ESTRATEGIA DE:
Chico bueno-Chico malo
La migaja
El perrito
Práctica establecida
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 1 pt
Práctica establecida se refiere a:
Convencer a otros de hacer algo porque es lo más conveniente.
Dejar disfrutar a la contraparte del bien o servicio que se le está ofreciendo.
Se toma la decisión y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisión traerá consigo
Access all questions and much more by creating a free account
Create resources
Host any resource
Get auto-graded reports

Continue with Google

Continue with Email

Continue with Classlink

Continue with Clever
or continue with

Microsoft
%20(1).png)
Apple
Others
Already have an account?