NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL 2P

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1.

MULTIPLE SELECT QUESTION

1 min • 1 pt

Son las etapas de la negociación:

NEGOCIACIÓN MEDIA

PRE NEGOCIACIÓN

POST NEGOCIACIÓN

NEGOCIACIÓN GRUESA-FINA

NEGOCIACIÓN INICIAL

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

En la pre negociación se tiene como objetivo:

Firmar los acuerdos

Fijar los objetivos

Elegir y emplear las estrategias

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Proponer alternativas viables y hacer ofertas y contraofertas, es una actividad que forma parte de la

Negociación media

Pre negociación

Post negociación

Negociación gruesa-fina

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

En esta etapa de la negociación se puede obtener un aprendizaje para futuras negociaciones.

Pre negociación

Post negociación

Negociación media

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Contar con un delegado para realizar una negociación corresponde a la estrategia:

Alta y baja autoridad

Práctica establecida

Agente de autoridad limitada

Negociador reacio

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

3 mins • 5 pts

En una negociación de compra venta de maquinaria, el comprador pedía un descuento del 5% por la cantidad y condiciones de compra, sin embargo el vendedor no accedía a dicha propuesta.. La negociación se estaba tornando compleja y hubo momentos en los que se bloqueó, sin embargo para poder llegar a un acuerdo el vendedor ofreció el flete gratis, oferta que fue aceptada por el comprador.

EN ESTE CASO SE PUEDE IDENTIFICAR LA ESTRATEGIA DE:

Chico bueno-Chico malo

La migaja

El perrito

Práctica establecida

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Práctica establecida se refiere a:

Convencer a otros de hacer algo porque es lo más conveniente.

Dejar disfrutar a la contraparte del bien o servicio que se le está ofreciendo.

Se toma la decisión y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisión traerá consigo

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