Ujian Negoisasi dan Advokasi Bisnis 2025

Dalam sebuah perundingan, negosiasi adalah proses komunikasi dua arah yang dirancang untuk mencapai kesepakatan antara Dewi dan Rudi. Kedua belah pihak memiliki kepentingan yang sama atau berbeda. Apa yang dimaksud dengan negosiasi?

• komunikasi dua arah yang di rancang untuk mencapai kesepakatan antar kedua belah pihak yang memiliki kepentingan yang pasti sama

• komunikasi dua arah yang di rancang untuk mencapai kesepakatan antar kedua belah pihak yang memiliki kepentingan yang sama atau berbeda

• komunikasi satu arah yang di rancang untuk mencapai kesepakatan antar kedua belah pihak yang memiliki kepentingan yang pasti sama

• komunikasi satu arah yang di rancang untuk mencapai kesepakatan antar kedua belah pihak yang memiliki kepentingan yang sama atau berbeda

Answer explanation

Negosiasi adalah proses komunikasi dua arah yang dirancang untuk mencapai kesepakatan antara Dewi dan Rudi. Dalam negosiasi, kedua belah pihak dapat memiliki kepentingan yang sama atau berbeda. Tujuan dari negosiasi adalah mencapai kesepakatan yang memenuhi kepentingan kedua belah pihak. Negosiasi ini melibatkan komunikasi intensif dan saling mendengarkan antara Dewi dan Rudi.

Negosiasi adalah proses yang sama dengan lobi

• Benar

• Salah

Berikut adalah teknik komunikasi efektif, kecuali…

• Terampil dalam berbicara

• Mendengar dengan aktif

• Penampilan yang menarik

• Mengangkat dagu saat berbicara

Biasanya ditandai dengan adanya perjanjian (hitam di atas putih) yang sah secara hukum dan terikat waktu, merupakan jenis negosiasi

• Formal

• Informal

Lobi Tradisional merupakan lobi yang…

• Menggunakan pelobi untuk mendekati dan mempengaruhi

  para pengambil keputusan

• Biasanya memanfaatkan orang- orang terkenal

• Dibentuk oleh perusahaan-perusahaan besar dengan maksud menempatkan calonnya di lembaga legislatif atau di eksekutif sehingga keputusan yang diambilnya tidak merugikan perusahaan yang tergabung dalam komiter tersebut

• Digunakan untuk menafsirkan opini pejabat pemerintah yang kemudian diterjemahkan dalam kebijakan perusahaan

Ada pihak yang mengambil keuntungan sebesar-besarnya dari pihak lainnya terpaksa menerima kekalahan perundingan, merupakan strategi negosasi

• Win-win

• Win-Lose

• Lose-win

• Lose-lose

Perencanaan kegiatan lobi terdiri dari ...

• Menetapkan bentuk kegiatan

• Menetapkan tempat

• Kondisi/keinginan sasaran

• Semua benar

Titik dimana negosiator ingin menutup negosiasi (tujuan optimal) disebut ...

• Titik target

• Titik penawaran

• Titik resistensi

• Semua salah

Teks negosiasi juga bisa disebut sebagai teks yang didalamnya berisi proses untuk mencapai suatu perjanjian atau kesepakatan antara....

• perorangan

• kelompok

• kedua belah pihak

• dua orang yang sedang bertikai

• pembelian dan penjualan

Kedua belah pihak yang bersangkutan didalm negosiasi memeiliki ..... untuk menentukan kesepakatan atau hasil akhir.

• kewajiban

• wewenang

• tanggung jawab

• hak yang sama

• kekuatan bersama