หน่วยที่ 2 ประเภทและลักษณะของงานขาย

ข้อใดเป็นงานขายไม่ใช้พนักงานงาย

• งานขายส่ง

• งานขายปลีก

• การโฆษณา

• งานขายด้านอุตสาหกรรม

ข้อใดเป็นการขายตรงแบบหลายชั้น

• หลักการตลาดที่ให้ผู้คนจำนวนมากเข้ามามีส่วนร่วมในกระบวนการกระจายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค

• เริ่มต้นโดยการชักชวนเพื่อนฝูงหรือญาติพี่น้องมาร่วมลงทุน โดยคนที่เข้ามาร่วมทำตอนแรกจะต้องจ่ายเงิน (หรือซื้อสินค้า)ให้กับคนที่ชวนเป็นเงินจำนวนหนึ่ง

• การทำตลาดโดยบริษัทหรือผู้ผลิตสินค้าหรือบริการโดยมีผู้ขายตรงซึ่งเป็นผู้จำหน่ายอิสระเป็นผู้นำเสนอสินค้าหรือบริการแก่ผู้บริโภคโดยตรง

• การขายผ่านหน้าร้านมีการจัดแสดงสินค้าเพื่อดึงดูดใจผู้บริโภค

ข้อใดเป็นการขายตรงแบบพีระมิด

• หลักการตลาดที่ให้ผู้คนจำนวนมากเข้ามามีส่วนร่วมในกระบวนการกระจายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค

• เริ่มต้นโดยการชักชวนเพื่อนฝูงหรือญาติพี่น้องมาร่วมลงทุน โดยคนที่เข้ามาร่วมทำตอนแรกจะต้องจ่ายเงิน (หรือซื้อสินค้า)ให้กับคนที่ชวนเป็นเงินจำนวนหนึ่ง

• การทำตลาดโดยบริษัทหรือผู้ผลิตสินค้าหรือบริการโดยมีผู้ขายตรงซึ่งเป็นผู้จำหน่ายอิสระเป็นผู้นำเสนอสินค้าหรือบริการแก่ผู้บริโภคโดยตรง

• การขายผ่านหน้าร้านมีการจัดแสดงสินค้าเพื่อดึงดูดใจผู้บริโภค

ข้อใดธุรกิจขายตรงแบบพีระมิด

• ค่าธรรมเนียมในการสมัครต่ำ

• ค่าธรรมเนียมจากการสมัครสูง

• ตระหนักถึงการดำเนินธุรกิจระยะยาว

• ผู้ขายจะเน้นการขายสินค้าและบริการ

Specialized Catalogues หมายถึงข้อใด

• Catalog ที่ไม่มีร้านค้า

• Catalog ของร้านค้า

• Catalog ทั่วไป

• Catalog เฉพาะด้าน

ข้อใดไม่ใช่ตัวแทนคนกลาง

• พ่อค้าส่ง (Wholesaler)

• ตัวแทนผู้ผลิต (Manufacturers Agent)

• ตัวแทนขาย (Selling Agent)

• นายหน้า (Broker)

ข้อใดเป็นธุรกิจสถาบันการเงิน

• บริษัทวิจัยตลาด

• บริษัทที่ปรึกษาทางการตลาด

• บริษัทรับจัดแสดงสินค้า

• บริษัทประกันภัย

ข้อใดหมายถึง โรดโชว์ (Road Shows)

• ให้ความสำคัญกับการนำเสนอรายละเอียดของข้อมูล ความรู้ การสาธิต และการทำความเข้าใจในประโยชน์และสมรรถนะของตัวสินค้ามากกว่าการขายสินค้า

• เป็นงานกิจกรรมที่มีความบันเทิง และการละเล่นที่สนุกสนานรวมถึงมีการขายและงานสาธารณะกุศลของชุมชนเข้ามาเกี่ยวข้องด้วย

• เป็นงานแสดงสินค้าที่มีความยิ่งใหญ่ โดยมีวัตถุประสงค์หลักอยู่ที่การนำเสนอความรู้ผ่านวิวัฒนาการด้านเทคโนโลยีสมัยใหม่

• เป็นการวางแผนและกำหนดเส้นทาง (Route) ที่จะตระเวนแสดงสินค้าในเมืองหรือประเทศต่างๆ

ข้อใดไม่ใช่วัตถุประสงค์ของการขายโดยใช้พนักงาน ที่ใช้เป็นเครื่องมือในการส่งเสริมการขาย

• เพื่อแนะนำสินค้า กรณีสินค้าใหม่ที่เพิ่งถูกผลิตออกมา ลูกค้ายังไม่รู้จัก

• เพื่อเพิ่มรายได้ให้กับพนักงานขาย

• เพื่อขยายตลาด การส่งพนักงานออกพบลูกค้าตามบ้านจะช่วยเพิ่มอาณาเขตขาย

• ป้องกันส่วนแบ่งตลาด

ข้อใดหมายถึงการจัดนิทรรศการ (Exhibition)

• ให้ความสำคัญกับการนำเสนอรายละเอียดของข้อมูล ความรู้ การสาธิต และการทำความเข้าใจในประโยชน์และสมรรถนะของตัวสินค้ามากกว่าการขายสินค้า

• เป็นงานกิจกรรมที่มีความบันเทิง และการละเล่นที่สนุกสนานรวมถึงมีการขายและงานสาธารณะกุศลของชุมชนเข้ามาเกี่ยวข้องด้วย

• เป็นงานแสดงสินค้าที่มีความยิ่งใหญ่ โดยมีวัตถุประสงค์หลักอยู่ที่การนำเสนอความรู้ผ่านวิวัฒนาการด้านเทคโนโลยีสมัยใหม่

• เป็นการวางแผนและกำหนดเส้นทาง (Route) ที่จะตระเวนแสดงสินค้าในเมืองหรือประเทศต่างๆ