SEM 7_AE_A116_Tipos de Negociación

¿Cómo se define la estrategia en el contexto de las negociaciones?

• Es un movimiento de adaptación de corto plazo.

• Es el plan o postura general que asume una parte en el proceso negociador para lograr las metas propias en una negociación.

• Es la forma concreta mediante la que se lleva la estrategia a la práctica.

• Es un esquema o plan que integra los objetivos principales, políticas y secuencias de acciones de una organización en un conjunto coherente.

¿Cuál es una característica fundamental de la negociación distributiva?

• Se concentra en las afinidades, no en las diferencias.

• Se obtiene a menudo soluciones donde todos ganan.

• Se basa en el interés mutuo.

• Se basa en la toma de posiciones.

¿Cuál es una táctica adecuada para una negociación integrativa?

• Convencer al vendedor de que cambie su punto de resistencia.

• Impulsar una conciliación cercana al punto de resistencia del vendedor.

• Concentrarse en las afinidades y en las diferencias.

• Intentar abordar las necesidades y los intereses, no las posiciones.

¿En qué se basa la negociación integrativa?

• En la toma de posiciones.

• En el interés mutuo.

• En la lucha por obtener el máximo éxito sin importar la contraparte.

• En la desconfianza mutua entre los negociadores.

¿Cuál es una característica de la negociación distributiva?

• Se obtiene a menudo soluciones donde todos ganan.

• Se basa en la toma de posiciones.

• Se basa en el interés mutuo.

• Se concentra en las afinidades, no en las diferencias.

¿Cuál es una táctica adecuada para una negociación distributiva?

• Concentrarse en las afinidades, no en las diferencias.

• Intentar abordar las necesidades y los intereses, no las posiciones.

• Crear opciones para una ganancia mutua.

• Impulsar una conciliación cercana al punto de resistencia del vendedor.

¿Cuál es una característica esencial de la negociación integrativa?

• Se basa en la toma de posiciones.

• Se basa en el interés mutuo.

• Se utiliza a menudo en situaciones puntuales o inciertas.

• Se concentra en las afinidades, no en las diferencias.

¿Cuál es una característica fundamental de la negociación distributiva?

• Se concentra en las afinidades, no en las diferencias.

• Se basa en la toma de posiciones.

• Se obtiene a menudo soluciones donde todos ganan.

• Se basa en el interés mutuo.

¿Cuál es una táctica adecuada para una negociación integrativa?

• Intentar abordar las necesidades y los intereses tambien las posiciones.

• Crear opciones para una ganancia mutua.

• Concentrarse en las afinidades y en las diferencias.

• Impulsar una conciliación cercana al punto de resistencia del vendedor.

¿En qué se basa la negociación distributiva?

• En la toma de posiciones.

• En el interés mutuo.

• En la lucha por obtener el máximo éxito con importancia en la contraparte.

• En la desconfianza mutua entre los negociadores.