Сбытовая политика в маркетинге

Участники канала распределения выполняют функции:

• исследования рынка

• распространения информации

• транспортировки товара

• складирования товара

Сбытовая политика в маркетинге преследует следующие основные цели:

• Увеличение объема продаж

• Удержание клиентов

• Выход на новые рынки сбыта

• Увеличение прибыли

Сбытовая политика в маркетинге включает в себя основные элементы:

• Управление цепочками поставок, размещение продукта, сегментация рынка и удержание клиентов

• Каналы сбыта, стратегия ценообразования, управление отделом продаж и рекламная деятельность

• Разработка продуктов, обслуживание клиентов, реклама и брендинг

• Исследование рынка, анализ конкурентов, управление взаимоотношениями с клиентами и управление запасами

В маркетинге существуют следующие каналы распределения...

• Прямые продажи, косвенные продажи и онлайн-продажи

• Прямые продажи, маркетинг через социальные сети, торговые выставки

• Телемаркетинг, розничные продажи, рекламные акции

• Продажи через посредников, маркетинговые исследования, прямые продажи

Интенсивное распределение дает возможность:

• широкого охвата рынка

• контроля канала распределения

• установки контроля над ценами

• уникального предложения товара

На выбор каналов сбыта в рамках сбытовой политики влияют следующие факторы ...

• целевая аудитория

• цвет упаковки

• расходы на дистрибуцию

• характеристики продукта

В зависимости от числа торговых посредников выделяют следующие стратегии товародвижения:

• специализации

• эксклюзивного сбыта

• концентрированного сбыта

• диверсификации

Правом собственности на товар могут обладать ....

• комиссионеры

• брокеры

• агенты

• дилер

В зависимости от числа торговых посредников выделяют следующие стратегии товародвижения:

• вталкивания

• втягивания

• комбинированная

• конгломерантная

Под каналом распределения понимают ....

• сбытовые службы предприятия

• совокупность различных видов транспорта для доставки продукции потребителям

• совокупность взаимосвязанных организаций, делающих продукт доступным потребителям

• сервисные службы предприятия