Técnica de Ventas

¿Cuál es el objetivo de la técnica de afirmación con elección alternativa en ventas?

• Forzar al cliente a comprar

• Dar al cliente opciones para guiarlo hacia el cierre de la venta

• Confundir al cliente con múltiples opciones

• Evitar que el cliente tome una decisión de compra

¿Qué se recomienda hacer al aplicar la técnica de afirmación con elección alternativa?

• Ignorar su existencia

• Aplicarla de forma espontánea

• Evitar su uso en la venta

• Practicarla conscientemente

¿Qué se menciona como una buena forma de aplicar la técnica de afirmación con elección alternativa?

• Forzar al cliente a tomar una decisión de compra

• Hacer chistes y bromas para relajar al cliente

• Ignorar las preferencias del cliente

• No practicarla conscientemente

¿Qué se necesita para tener éxito en las ventas según el video?

• Contactos, influencias, manipulación

• Conocimientos teóricos, habilidades técnicas, títulos académicos

• Suerte, intuición, improvisación

• Práctica, metodología, experiencia

cual sería la mejor opción para el cierre de una venta en base a alternativa en TECH? Elija las 2 mejores opciones

• Señor cliente, quiere usted pagar con tarjeta de crédito o efectivo?

• Señor cliente, en el iphone x, cual color le gusta más el blanco o el gris?

• Señor cliente, le facturo?

• Hay clientes que si se les consulta de manera directa, salen enojados del local

¿Qué alternativa NUNCA se le debe dar al cliente?

• Hacer consultas para que el pueda responder SI quiere o NO quiere el producto

• Colores, si no sabemos que colores tenemos en stock

• tarjeta de crédito o efectivo

• En otros locales tienen ese modelo