RCAR 6 SÉLECTIONNER ET CONSTITUER UN RÉSEAU DE PARTENAIRES COMME

Quel est le modèle de croissance défini par Igor Ansoff pour les entreprises ?

• Pénétration de marché

• Développement de marché

• Diversification

• Développement de produit

Qu'est-ce que la réticulation dans le contexte des partenariats commerciaux ?

• La coopération avec les concurrents

• La recherche de nouveaux marchés

• La standardisation de l'offre

• La formation et le développement de réseaux

Qu'est-ce qu'un courtier dans le contexte des partenariats commerciaux ?

• Un intermédiaire en crédits

• Un commerçant subordonné à la tête de réseau

• Un représentant du donneur d'ordre

• Un distributeur indépendant

Qu'est-ce que la stratégie de réticulation prend en compte pour définir le maillage souhaité par la marque ?

• Les critères de faisabilité

• La nature de l'offre

• La cible définie

• La stratégie de croissance retenue

Qu'est-ce qu'une coentreprise dans le contexte des partenariats commerciaux ?

• Une entreprise qui distribue des produits sous condition d'exclusivité

• Une entreprise indépendante souhaitant mutualiser ses forces

• Une entreprise créée par l'alliance de deux entreprises aux compétences complémentaires

• Une entreprise qui développe un réseau de points de vente

Qu'est-ce qu'un concessionnaire dans le contexte des partenariats commerciaux ?

• Un commerçant indépendant qui s'engage à suivre la politique commerciale du concédant

• Un distributeur indépendant qui négocie des crédits immobiliers

• Un commerçant subordonné à la tête de réseau

• Un intermédiaire en crédits

Quelle est la stratégie d'implantation qui garantit le respect de l'identité de la marque ?

• Le respect de la personnalité de la marque

• La stratégie de réticulation

• La standardisation de l'offre

• La recherche de partenaires locaux

Quel est le type de partenariat qui implique la transmission du savoir-faire et du soutien du franchiseur aux franchisés ?

• La franchise

• Les coentreprises

• Les membres du réseau coopératif

• Les membres du réseau intégré

Quel est le statut des agents commerciaux par rapport au mandant qui les emploie?

• Ils sont partenaires du mandant

• Ils sont actionnaires du mandant

• Ils sont indépendants du mandant

• Ils sont salariés du mandant

Quel est le rôle des apporteurs d'affaires dans un partenariat commercial?

• Négocier des contrats de vente

• Représenter juridiquement l'entreprise bénéficiaire

• Assurer la gestion financière de l'entreprise bénéficiaire

• Fournir une assistance technique aux clients de l'entreprise bénéficiaire