nego 2

Orang mungkin lebih termotivasi untuk "terlihat bermoral" dibandingkan "melakukan tindakan bermoral", karena keputusan untuk melakukan tindakan moral mungkin menimbulkan sejumlah biaya tambahan yang harus ditanggung.

• BENAR
• SALAH

Alternatif sangat penting, baik dalam proses distributif maupun integratif , karena alternatif menentukan apakah hasil saat ini lebih baik dibandingkan kemungkinan lainnya.

• SALAH
• BENAR

Negosiator biasanya menetapkan tujuan yang jelas agar dapat digunakan sebagai standar untuk mengevaluasi penawaran yang diterima

• SALAH
• BENAR

Para pihak akan merasa lebih baik mengenai penyelesaian diambil, ketika negosiasi melibatkan timbulnyam konsesus

• BENAR
• SALAH

Strategi distributif dapat menggunakan pola "menyerah/setuju" berulang kali untuk membuat pihak lain senang atau untuk menghindari pertengkaran.

• SALAH
• BENAR

kita boleh mengabaikan bahasa tubuh, perasaan atau hal-hal yang tidak diungkapkan secara langsung, karena hal-hal tersebut mempengaruhi penilaian kita tentang apa yang adil, benar, atau pantas dalam penyelesaian masalah yang terlihat.

• SALAH
• BENAR

Para pihak memiliki sedikit prasangka mengenai solusi ketika mulai memasuki proses negosiasi integratif

• SALAH
• BENAR

Negosiasi adalah proses yang hanya diperuntukkan bagi diplomat yang terampil, tenaga penjualan terkemuka, atau advokat yang bersemangat untuk melakukan lobi yang terorganisir.

• BENAR
• SALAH

Dalam negosiasi integratif, para pihak memiliki tujuan yg sama

• BENAR
• SALAH

Konsep "etika hasil akhir negosiasi" menekankan bahwa seseorang harus berkomitmen mengikuti aturan atau standar moral dalam proses pembuatan keputusan .

• BENAR
• SALAH