Huult_SS40_EEL110_Revenue Model Mô hình doanh thu

Phương pháp tạo ra doanh thu từ việc bán sản phẩm dịch vụ

• Mô hình chi phí
• Mô hình kinh doanh
• Mô hình doanh thu

• Mô hình quảng cáo

Ví dụ về Mô hình doanh thu đăng ký khi sử dụng dịch vụ

• Khách hàng trả tiền để được sử dụng dịch vụ online như giải trí, đọc sách

• Khách hàng trả tiền khi mua hàng giảm giá

• Cả hai đều sai

• Cả hai đều đúng

Mô hình doanh thu bán hàng theo gói combo

• Chia sản phẩm lớn thành nhiều sản phẩm nhỏ

• Gộp nhiều sản phẩm lại thành một gói sản phẩm để bán

• Dịch vụ giảm giá trong các sự kiện khuyến mãi

• Tất cả đều đúng

Ví dụ về mô hình doanh thu đăng ký dịch vụ

• Đăng ký gói dịch vụ tập gym

• Đăng ký gói dịch vụ bơi hàng tháng

• Đăng ký xem phim trên netflix

• Tất cả đều đúng

Ảnh minh họa mô tả mô hình bán hàng nào

• Mô hình bán hàng theo gói

• Mô hình bán hàng theo đăng ký dịch vụ

• Cả hai đều sai

• Cả hai đều đúng

Mô hình doanh thu Revenue model xem xét sản phẩm để đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất gọi là

• Nghiên cứu người tiêu dùng

• Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

• Nghiên cứu chất lượng sản phẩm

• Tất cả đều đúng

KFC và Jollibee đều kinh doanh món gà rán.

KFC xem xét giá bán của Jollibee để điều chỉnh lại giá bán của mình

• Nghiên cứu người tiêu dùng

• Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

• Nghiên cứu chất lượng sản phẩm

• Tất cả đều đúng

Cơm tấm Phúc Lộc Thọ khuyến khích khách hàng tham gia điền thông tin và đóng góp vào phiếu khảo sát khi dùng bữa tại cửa hàng.

• Nghiên cứu ý kiến người tiêu dùng

• Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

• Nghiên cứu chất lượng sản phẩm

• Tất cả đều đúng

Chọn câu sai.

Lợi ích của mô hình doanh thu theo hình thức đăng ký.

• Khách hàng mua sắm một lần trở thành khách hàng trung thành

• Dễ dàng bán thêm sản phẩm khác

• • Doanh thu ổn định hàng tháng

• Khách hàng trung thành trở thành khách hàng mua sắm một lần

Chiến thuật bán hàng theo gói combo thường gặp

• Giới thiệu combo tại quầy thanh toán

• Tác động vào tâm lý tiết kiệm của khách hàng

• • Đầu tư mạnh vào truyền thông quảng cáo

• Tất cả đều đúng