Sales Territory Management

What is Sales Territories?

• Wilayah penjualan terdiri dari pelanggan yang ada dan yang potensial diwilayah ini

• Bisa jadi memiliki batas-batas geografis ataupun tidak sama sekali

Manakah yang merupakan Manfaat Territory Management?

• Menjaga Market Share Wilayah

• Kontrol Biaya Penjualan

• Evaluasi Yang Efektif Terhadap Kinerja Salesman.

• Meningkatkan Hubungan Pelanggan

Manakah yang merupakan Konsep Perencanaan?

• Untuk Masa Yang Akan Datang

• Aktivitas Dilaksanakan Sekarang

• Merupakan bagian dari Territory Management

• Dalam Rangka Mencapai Tujuan

Outlet Mapping merupakan Bidang Perencanaan

• Distribusi

• Marketing

• Sales

• Keuangan

Dalam Orientasi Perencanaan, tantangan yang dihadapi oleh Management Madya adalah

• SDM masa depan dan Business Lucky Factors

• Business Key Driven Factors dan SDM

• Sumber daya saat ini dan Business key success factors

• Sumber daya terpakai di masa depan dan

  Business key success factors

Sistem Pendekatan dalam Peramalan atau Forecasting adalah

• Top Model & Bottom up

• Top down & Bottom up

• Top up & Bottom down

• Top down & Break down Approach

Tipe Kuota Penjualan adalah

• Sales volume Quotas : Unit/Bulan

• Activity Quotas: Jumlah telepon/ hari, jumlah kunjungan/hari

• Expense Quotas; total biaya/team

• Profit based Quotas: contribution / gross margin

Dalam menyusun kuota penjualan perlu SMART yaitu:

• S-Standard

  M-measurable

  A-achievable

  R-Reliable

  T-Travel

• S-specific

  M-measurable

  A-achievable

  R-realistic

  T-time bound

• S-specific

  M-Memorable

  A-achievable

  R-Reliable

  T-time bound

• S-Standard

  M-Memorable

  A-achievable

  R-realistic

  T-Travel

Bila konversi Komitmen menjadi Delivery Order kecil maka kemungkinan besar ada problem di....

• Stage : Initial Meeting

• Stage Nego & Close

• Stage : Solution Development

• Stage Qualifying Leads

% outlet yang menyediakan suatu produk berbanding dengan total outlet potential (outlet patokan). Distribusi produk kita relative terhadap total outlet disebut dengan

• Market Share

• Stock Share

• Weighted Distribution

• Numeric Distribution