Quiz sur la prospection commerciale partie 1

Quelle est l'une des techniques de prospection commerciale analogiques mentionnée dans le texte?

• SMS marketing

• Social selling

• Emailing

• Prospection commerciale téléphonique

Quel est l'un des conseils donnés pour réussir un entretien téléphonique selon le texte?

• Ne pas prendre de notes pendant l'appel

• Utiliser un langage familier

• Faire des phrases courtes et impactantes

• Parler lentement pour être compris

Quel est l'un des avantages de la prospection terrain selon le texte?

• Il est facile de prendre un rendez-vous

• Est peu coûteuse

• Permet de recueillir de précieuses informations via le langage corporel

• Elle n'est pas chronophage

Quels sont les atouts du SMS marketing mentionné dans le texte?

• Peu efficace pour toucher les prospects

• Taux d'ouverture de 95%

• Lu dans les 10 minutes après réception

• Peu coûteux

Qu'est-ce que le social selling selon le texte?

• Envoyer des emails de masse à une base de données de prospects ciblés

• Technique de prospection commerciale téléphonique

• Utiliser les réseaux sociaux pour développer ses ventes

• Technique de prospection commerciale terrain

Quel est l'un des conseils donnés pour soigner un email de prospection selon le texte?

• Inclure des appels à l'action pour le convertir en client

• Rendre l'email très long pour inclure toutes les informations

• Ne pas s'assurer du ROI d'une telle campagne

• Envoyer l'email à une base de données non ciblée

Quel est l'outil qui sert de plan de prospection ?

• CROC

• QQOQCP

• ERIC

• PERSONAE

CROC ?

• Cause / Risques / Objet / Contrat

• Contact / Raison / Objectif / Conclusion

• Costume / Rage / Oléagineux / Cafard

• Conséquences / Rappel / Objectif / Critique

Quelle est l'une des méthodes de prospection téléphonique ?

• AIDA

• RICE

• ROCC

• QQOQCP

ERIC ?

• Echange / Rythme / Intention / Contrat

• Echange / Réponse / Inspecter / Conclure

• Eluder / Respecter / Intimider / Crachat

• Ecoute / Répéter / Impliquer / Confirmer