Previsão de Demanda

O que é Previsão?

• É a arte da adivinhação

• É a arte de especificar informações sobre o futuro matematicamente.

• É a arte de especificar informações significantes sobre o futuro.

• É a arte de utilizar a experiência para especificar informações sobre o futuro.

Por que gerenciar a demanda?

• Realizar promoções

• Marketing

• Negociar a entrega (quantidade e momento) com o cliente

• Saber como atender a demanda.

O que esperar de uma previsão?

• Exatidão

• Precisão

• Exatidão e Precisão

• Sem exatidão e sem Precisão

Utilizo a abordagem Qualitativa quando...

• Não existem dados

• Há possibilidade de coleta de dados

• Natureza dos dados são numéricas

• Há fatores de causalidade

São métodos qualitativos

• Analogia histórica

• Pesquisa de mercado

• Pesquisa de clientes

• Pesquisa da equipe de vendas