GC T04 Selección de proveedores: Gestión de compras

En la fase de determinación de necesidades, la función técnica se encarga de:

• Calcular las cantidades necesarias que se deben adquirir.

• Contactar con los proveedores para iniciar los trámites de compra.

• Gestionar la documentación generada en el proceso de compraventa.

Son fuentes a través de las cuales se puede obtener información sobre proveedores:

• Cámaras oficiales de industria y comercio.

• Ferias comerciales y exposiciones.

• Páginas amarillas

La estrategia de conciliación:

• Es adecuada cuando no se espera mantener relaciones comerciales en el futuro.

• Tiene la finalidad de obtener el máximo beneficio propio.

• Es adecuada cuando se cree que el mejor resultado se obtendrá si cooperan los dos oponentes.

Indica qué afirmación es correcta:

• Un buen comercial no necesita prepararse una negociación.

• Antes de una negociación es importante recopilar información sobre la empresa.

• El objetivo de la negociación es ganar a la otra parte.

En el análisis del rendimiento de un proveedor analizaremos, entre otros, los siguientes aspectos:

• Si la calidad de producto es la que garantizaba el proveedor.

• Si el proveedor ha lanzado un producto nuevo al mercado.

• Las dos anteriores son verdaderas.

El precio neto se calcula como:

• Precio neto + Gastos - Descuentos

• Gastos - Precio bruto + Descuentos

• Precio bruto - Descuentos + Gastos

En la etapa de argumentación de una negociación:

• Se plantean preguntas para romper el hielo.

• El interlocutor muestra señales de deseo de cerrar el acuerdo.

• Se trata de convencer al oponente.

Indica cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera con respecto a la selección de proveedores:

• Todos los criterios por los que se valora a los proveedores tienen la misma importancia.

• Los criterios para seleccionar a los proveedores deben ponderarse según su importancia.

• Toda la información que empleamos para valorar a los proveedores la obtenemos de las ofertas que nos envían.

El membrete de una carta comercial es:

• La dirección del destinatario.

• La dirección del emisor.

• La firma, el nombre y el cargo del emisor.

Al escribir una carta comercial de petición de ofertas, solicitaremos información sobre:

• Plazos de entrega.

• Plazos de pago.

• Forma de pago.

• Histórico de pedidos

• Ninguna respuesta es correcta