Chương 1

Phương pháp định giá do các điều kiện cạnh tranh quyết định được gọi là __________

• Định giá dựa trên giá trị (khách hàng) (Value-based pricing)

• Định giá dựa trên chi phí (Cost-based pricing)

• Định giá chiến lược (Strategic pricing)

• Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh (Competitor-based pricing)

Answer explanation

Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh (Competitor-based pricing)

Điều nào sau đây không phải là một trong những nguyên tắc của chiến lược giá?

• Nguyên tắc chủ động (Proactive principle)

• Nguyên tắc dựa trên giá trị (Value-based principle)

• Nguyên tắc dựa trên chi phí (Cost-based principle)

• Nguyên tắc hướng tới lợi nhuận (Profit-driven principle)

Nếu một sản phẩm mới tiêu tốn của bạn 85 USD cho vật liệu. Bạn ước tính nó cũng cần trang trải 15 USD chi phí chung của bạn. Vì vậy, tổng chi phí của bạn là 100 đô la. Bạn muốn kiếm được 15% lợi nhuận nên bạn định giá sản phẩm này ở mức 115 USD. Bằng cách này, bạn đang áp dụng _________________

• Định giá dựa trên chi phí (Cost-based pricing)

• Định giá dựa trên giá trị (khách hàng) (Value-based pricing)

• Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh (Competitor-based pricing)

• Định giá chiến lược (Strategic pricing)

Hiểu được giá trị mà sản phẩm của bạn tạo ra cho khách hàng vẫn có thể dẫn đến doanh thu kém trừ khi khách hàng nhận ra giá trị mà họ đang nhận được. Một chiến lược định giá thành công phải phù hợp với mức giá được tính theo giá trị lợi ích được cung cấp thông qua ____________________.

• Cấu trúc giá cả (Price structure)

• Chính sách giá cả (Price policy)

• Truyền thông giá trị (Value communication)

• Tạo ra giá trị (Value creation)

Chìa khóa để tạo ra giá trị tốt trước tiên là ước tính giá trị mà các kết hợp lợi ích khác nhau có thể mang lại cho khách hàng, sau đó đặt ra mức giá mục tiêu. Giá mục tiêu sau đó đưa ra quyết định về chi phí phát sinh. Quá trình này phản ánh yếu tố ________________ trong tầng giá trị (value cascade).

• Cấu trúc giá cả (Price structure)

• Truyền thông giá trị (Value communication)

• Tạo ra giá trị (Value creation)

• Chính sách giá cả (Price policy)

_________________có nghĩa là sự phối hợp của các hoạt động độc lập khác để đạt được lợi nhuận bền vững, mục tiêu chung.

• Định giá chiến thuật (Tactical pricing)

• Định giá thực tế (Practical pricing)

• Định giá lý thuyết (Theoretical pricing)

• Định giá chiến lược (Strategic pricing)

________________ đề cập đến các quy tắc hoặc thói quen, rõ ràng hoặc mang tính văn hóa, xác định cách một công ty thay đổi giá khi phải đối mặt với các yếu tố khác ngoài giá trị và chi phí phục vụ đe dọa đến khả năng đạt được mục tiêu của công ty.

• Tạo ra giá trị (Value creation)

• Chính sách giá cả (Price policy)

• Truyền thông giá trị (Value communication)

• Cấu trúc giá cả (Price structure)

Khi Apple tung ra chiếc iPhone® đầu tiên với giá 499 USD, các nhà bình luận đã cáo buộc Apple định giá quá cao (với những chiếc điện thoại cạnh tranh ít tính năng hơn có giá không quá một nửa). Nhưng Apple dễ dàng bán cải tiến mới của mình cho một nhóm nhỏ “các nhà công nghệ” và đầu tư để đảm bảo họ có trải nghiệm tuyệt vời. Với phần lớn lợi nhuận đến từ việc bán điện thoại thông minh, Apple là công ty có lợi nhuận cao nhất và có giá trị nhất trên thế giới. Apple đã áp dụng nguyên tắc chiến lược giá nào?

• Nguyên tắc hướng tới lợi nhuận (Profit-driven principle)

• Nguyên tắc dựa trên giá trị (Value-based principle)

• Nguyên tắc chủ động (Proactive principle)

• Nguyên tắc dựa trên chi phí (Cost-based principle)

Theo lý thuyết kinh tế, ____________ là một bài tập đơn giản trong đó nhà tiếp thị chỉ cần đặt giá tại điểm trên đường cầu nơi doanh thu cận biên bằng chi phí biên.

• Cấu trúc giá (Price structure)

• Xác định mức giá (Setting prices)

Một chiến lược định giá tốt bao gồm sáu lựa chọn riêng biệt nhưng rất khác nhau được xây dựng dựa trên nhau. Các lựa chọn được thể hiện bằng đồ họa dưới dạng sáu điểm được gọi là _____________.

• Tháp giá trị (Pyramid Cascade)

• Tầng giá trị (Value Cascade)