Gerencia Comercial - Practica Calificada

Cuando hablamos de: una empresa cubre sus costos fijos y variables y maneja una rentabilidad sobre la gestión, nos referimos a:

• Utilidad Operativa

• Margen de Contribución.

• Utilidad Neta

• Punto de equilibrio

Zara, acaba de lanzar un nuevo calzado en una nueva tienda en Lima, las ventas proyectadas para el 2024 son S/. 5,000,000 y las ventas por vender son S/. 600,000, la empresa proyecta una rotación de vendedores de 20%, ¿Cuántos vendedores se necesita en la nueva tienda?   

• 10

• 12

• 15

• 20

Juan, ha invertido en su campaña de redes sociales (Tik Tok) S/.600 y los ingresos han sido de: S/. 1,000 ¿Cuál es el ROI de la campaña (%)?    

• 67%

• 167%

• 50%

• 110%

Orlando, acaba de comprar en Ripley un terno para su trabajo, la promoción de venta es la siguiente: Precio S/. 900 y descuento de 30% + 20% + 10% +5% ¿Cuál es el descuento total que recibirá Orlando?        

• S/. 469.08

• S/. 450.08

• S/. 470.08

• S/. 465.08

En una investigación de mercado, hemos tenido la siguiente información: población de Lima: 10,884,500 habitantes; NSE A y B = 26%; estilo de vida= 80%, frecuencia de uso= 30%, edad 18 a 24 años = 1,252,500 personas, consumo per cápita 36 botellas y precio S/ 6 soles (producto yogurt ½ LITRO)

¿Cuál es el tamaño del mercado en soles?

• S/. 16,881,696

• S/. 16,881,999

• S/. 16,881,666

• S/, 19,881,666

Melanie, tiene los siguientes datos de su campaña digital: 5000 clientes ingresaron a la campaña, de los cuales 950 compraron, la inversión de la campaña es de: S/. 3,000 ¿Cuál es el win rate de la campaña?

• Ninguna de las opciones

• 14%

• 16%

• 10%

A Saga han ingresado 4,000 clientes y la venta del mes ha sido S/. 45,000, y el costo total ha sido S/. 10,000, ¿Cuál es el ticket promedio del mes?

• Ninguna de las anteriores

• S/. 15 soles

• S/. 20 soles

• S/. 18 soles

Carlota, sabe que el costo unitario de su helado es S/. 20 soles, si ella quisiera ganar 60% de utilidad ¿Cuál sería el precio de su producto?

• S/. 50

• S/. 32

• S/. 45

• S/. 55

Un fabricante tiene costos fijos de S/. 35,000; Margen de contribución de S/.150 y costos variables de: S/ 50; ¿Cuánto es el punto de equilibrio?

• 233

• 241

• 235

• 239

Una tienda tiene utilidad operativa S/. 35,000; Costo de ventas S/.150,0000 y Ventas de: S/ 250,000; ¿Cuánto es la utilidad operativa porcentual (%)?

• 14%

• 17%

• 12%

• 10%