dossier 3: déterminer les techniques de prospection

La pige immobilière consiste à rechercher des biens en vente chez les concurrents

• vrai

• faux

plus un commercial dispose d'un réseau important, plus il pourra multiplier ses contacts

• faux

• vrai

dans le cas d'une force de vente intégrée, le commercial est:

• un salarié de l'entreprise

• indépendant

• lié par un contrat de travail

un commercial au statut indépendant est:

• rémunéré à la commission

• lié par un contrat de travail

• tenu de payer ses frais professionnels

la rémunération d'un commercial peut être

• fixe

• variable

la rémunération fixe est stimulante pour un salarié

• vrai

• faux

la rémunération fixe est sécurisante pour un salarié

• vrai

• faux

les frais professionnels liés à une opération de prospection peuvent être:

• les frais kilométriquues

• les frais d'impression de flyer

• les achats personnels du commercial sur un salon

le budget d'une opération est déterminant dans le choix de la technique de prospection sélectionnée

• vrai

• faux

un avantage en nature peut être la mise à disposition d'un véhicule de fonction

• vrai

• faux