Pemahaman Materi & Target

Apa yg di maksud dengan Market Attractiveness (MA) & Market Competitiveness (MC) ?

• MA : Kekuatan Produk di suatu wilayah.

  MC : Peta Persaingan berdasarkan Karakter sebuah wilayah.

• MA : Market Share Brand Rokok dari semua pabrikan.

  MC : Market Share Brand Rokok dari semua Kategori.

• MA : Daya Tarik Pasar yg mendorong potensi penjualan.

  MC : Daya Tawar Produk yg mendorong potensi pembelian.

• MA : Daya Tawar Produk yg mendorong potensi pembelian.

  MC : Daya Tarik Pasar yg mendorong potensi penjualan.

Apakah yg di maksud dengan Deployment ?

• Proses Analisa Market Share suatu wilayah guna mencapai suatu target yg ditentukan oleh perusahaan.

• Proses Pengembangan diri (Eksternal/Internal) guna mencapai suatu target yg ditentukan oleh perusahaan.

• Proses Penentuan Brand Fokus guna mencapai suatu target yg ditentukan oleh perusahaan.

• Proses Identifikasi Masalah guna mencapai suatu target yg ditentukan oleh perusahaan.

Urutkan proses Deployment berikut ..

• Deployment Internal :

  1. 1. Tahu

  2. 2. Bisa

  3. 3. Paham

  4. 4. Kompeten

• Deployment Eksternal :

  1. 1. Tahu

  2. 2. Paham

  3. 3. Bisa

  4. 4. Kompeten

• Deployment Internal :

  1. 1. Tahu

  2. 2. Paham

  3. 3. Bisa

  4. 4. Kompeten

• Deployment Eksternal :

  1. 1. Paham

  2. 2. Tahu

  3. 3. Bisa

  4. 4. Kompeten

Fokus, Urutkan proses Deployment berikut ..

• Deployment Eksternal :

  1. 1. Tahu

  2. 2. Monitor

  3. 3. Energize

  4. 4. Up Selling

• Deployment Eksternal :

  1. 1. Tahu

  2. 2. Paham

  3. 3. Energize

  4. 4. Up Selling

• Deployment Internal :

  1. 1. Tahu

  2. 2. Monitor

  3. 3. Up Selling

  4. 4. Kompeten

• Deployment Eksternal :

  1. 1. Monitor

  2. 2. Bisa

  3. 3. Up Selling

  4. 4. Kompeten

Apa salah satu kesimpulan dari Market Attractiveness ?

• Rokok Troy sedang mengalami penurunan cukup dalam di Zona Balikpapan Kota

• Rokok kelas Premium mendominasi di Zona Balikpapan Kota.

• Rokok Pabrikan Group Djarum & Others sedang mengalami penurunan cukup dalam.

• Harga Rokok LAPB 16 lebih kompetitif dibandingkan kompetitor.

Apa salah satu kesimpulan dari Market Competitiveness ?

• SKU Rokok Kategori SKML Flavoured Menthol sedang mengalami uptrend.

• Zona Balikpapan Kota memiliki 5 Sektor.

• Rokok Pabrikan Group PMI & BAT sedang mengalami peningkatan yg signifikan.

• Rokok kelas Premium mendominasi di Zona Balikpapan Kota.

Sebutkan 4 Parameter dari Laporan Kanvas yg menjadi fokus utama penggarapan ?

• - Beli Ksg Tambah

  - Tidak Ada Aktif

  - Repeat Order

  - Rata2 Omset

• - Tidak Beli Ada Aktif

  - Rata2 Omset

  - TDN Sesudah Kvs

  - OOS

• - Beli Ada

  - Tidak Beli Ada Pasif

  - Rata2 Kunjungan

  - EC Tracking

• - Beli Ksg Tambah

  - Tidak Beli Ksg

  - TDN Sblm Kvs

  - Jual Batangan

Sebutkan apa saja yg menjadi fokus utama penggarapan berdasarkan analisa Performance Indicator ?

• - Konsumen Trial

  - TDN Sblm Kvs

  - Jual Batangan

  - Outlet Branding

• - EC Brand Prioritas

  - OC Brand Prioritas

  - Repet Order

  - Rata2 Kunjungan

• - Realisasi Kvs Plan

  - Siklus Kunjungan

  - Rata2 Kunjungan

  - Tidak Beli Ksg

• - Penambahan Outlet

  - Tidak Ada Pasif

  - Jual Batangan

  - Repeat Order

Sebutkan PRIORITAS 1 Brand LAPB (Berdasarkan KPI & Action Plan) ?

• - Direct Selling

  - Pro Pasar

  - Intercept

  - Program Buffer Stock Outlet

  - Program KOL Konsumen

• - Program Bundling Lighter

  - Minimal 3 - 7 Outlet Jual Btgn/Hari

  - Program Hit & Run Jual Btgn

  - Program Kontrak Layar & Display

• - Program Kontrak Layar & Display

• - Program Buffer Stock Outlet

  - Program KOL Konsumen

Sebutkan PRIORITAS 2 Brand LAPB (Berdasarkan KPI & Action Plan) ?

• - Direct Selling

  - Pro Pasar

  - Intercept

  - Program Buffer Stock Outlet

  - Program KOL Konsumen

• - Program Kontrak Layar & Display

• - Program Bundling Lighter

  - Minimal 3 - 7 Outlet Jual Btgn/Hari

  - Program Hit & Run Jual Btgn

• - Program Buffer Stock Outlet

  - Program KOL Konsumen