Quản trị kênh phân phối. Chương 7 (phần 2)

Giá bán của nhà sản xuất là ?

• Chi phí của nhà bán buôn

• Chi phí của nhà bán lẻ

• Chi phí của người tiêu dùng

• Giá bán cho người tiêu dùng

Có bao nhiêu nguyên tắc phát triển chiến lược định giá trong kênh

• 6

• 7

• 8

• 9

Nếu nhà sản xuất giảm giá thành của sản phẩm thì thành viên kênh có thể bực bội vì giảm giá dẫn đến giảm lợi nhuận?

• TRUE

• FALSE

Đáp án nào sau đây là sai: 

Một trong những nguyên tắc phát triển chiến lược định giá trong kênh ?

• Mỗi trung gian thương mại hoạt động có hiệu quả phải duy trì mức doanh thu lớn hơn chi phí hoạt động

• Quản lý kênh có thể thay đổi chiến lược định giá trong kênh tùy ý.

• Cần duy trì những mức giá chủ đạo ở những nơi mà giá đó vẫn tồn tại

• 
  

  Mức ấn định phải phù hợp với giá của nhãn hiệu cạnh tranh tương ứng

  
  

Đáp án nào sau đây là sai:

Một số chỉ dẫn đối với người quản lý kênh:

• Không nên áp dụng chiến thuật và quyền áp đặt

  
  

• Chỉ nên can thiệp khi vi phạm đến chiến lược dài hạn

• Không can thiệp đến các thành viên kênh để mỗi thành viên tự xử lý

• Thuyết phục tình cảm các thành viên trong kênh

Sử dụng giá khuyến khích trong kênh Khi NSX áp dụng chính sách giá khuyến khích mua, mặc dù giúp các TVK dễ tiêu thụ SP hơn nhưng sẽ gây ra những khó khăn nhất định cho họ.

• TRUE

• FALSE

Có bao nhiêu chiến lược xúc tiến đẩy cơ bản trong kênh phân phối ?

• 4

• 5

• 6

• 7

Chiến lược đẩy trong xúc tiến sử dụng những công cụ tác động trực tiếp vào người tiêu dùng.

• TRUE

• FALSE

Chương trình mang tính xúc tiến đẩy trong các kênh phân phối ( Chương trình dài hạn)

• Hoạt động xúc tiến trong nội bộ cửa hàng (NSX đến thăm cửa hàng…)

• Bán hàng theo kiểu tiêu truyền: tuyên truyền, giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ bán hàng đến các khách hàng của các TVK

• Tổ chức thi và khuyến khích nhằm kích thích nỗ lực bán của các TVK

• Các hoạt động xúc tiến đặc biệt và các chiến dịch kinh doanh: hạ giá, ưu đãi khách hàng mua nhiều, phiếu thưởng, xổ số…

Chương trình mang tính xúc tiến đẩy cơ bản trong các kênh phân phối ( Chương trình ngắn hạn)

• Hội chợ triển lãm thương mại

• • Các chương trình đào tạo nhằm nâng cao khả năng hoạt động của lực lượng bán

  của các TVK.

• Trưng bày SP và trợ giúp trong khi bán

• Bán hàng theo kiểu tiêu truyền: tuyên truyền, giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ bán hàng đến các khách hàng của các TVK