Tácticas de Negociación

¿Cuál es una táctica común de negociación para obtener información adicional?

• Ignorar al otro negociador

• Hacer preguntas cerradas

• Hacer preguntas abiertas

• Revelar toda la información

¿Es definida como la relación entre dos o más partes con referencia a un asunto determinado para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo.”?

• ACUERDO

• NEGOCIACIÓN

• REGATEO

¿Por qué es importante establecer un punto de anclaje al negociar?

• Establecer un punto de anclaje puede generar desconfianza en la otra parte

• Establecer un punto de anclaje limita la flexibilidad de las negociaciones

• No es necesario establecer un punto de anclaje, se puede improvisar durante la negociación

• Es importante establecer un punto de anclaje al negociar para proporcionar un punto de referencia objetivo, mantener el enfoque en los objetivos y evitar desviaciones innecesarias.

¿Qué papel juega la empatía en las tácticas de negociación?

• La empatía debilita la posición del negociador

• La empatía puede llevar a decisiones irracionales en la negociación

• La empatía no es relevante en las tácticas de negociación

• La empatía permite comprender y considerar los intereses, emociones y perspectivas del otro, facilitando la negociación.

Es parte importante para poder negociar y sobre todo para predecir la conducta de los involucrados en la negociación.

• NEGOCIACIÓN

• EMPATÍA

• INCENTIVOS

Que banda tuvo que mediar entre sus integrantes para volver a tocar después de 20 años de separase por la muerte de su baterista

• PINK FLOYD

• LED ZEPPELIN

• POLICE

• METALLICA

Estas técnicas son utilizadas para la resolución de conflictos y crear ambientes propicios de colaboración a fin de lograr compromisos duraderos

• Técnicas de Obtención de Información

• Técnicas de Escucha

• Técnicas de Negociación