Connaitre le marché et déterminer la zone de chalandise

Situer un point de vente sur son marché, c'est étudier:

• La concurrence

• Les ventes au niveau mondial

• Les ventes au niveau local

• Les comportements d'achat

Les indicateurs à évaluer pour situer un point de vente sur son marché sont:

• Le marché en valeur

• l'évolution du marché

• Le nombre d'employés du point de vente

• Le taux de chômage

Une zone de chalandise est la zone géographique où :

• l'on trouve les fournisseurs du point de vente

• La majorité de la clientèle du point de vente

• La concurrence directe du point de vente

• rien on s'en fou

Pour délimiter la zone de chalandise du point de vente, on peut utiliser:

• Les courbes isométriques

• Les courbes isochroniques

• Les courbes isothermes

Le calcul de la zone de chalandise sert à:

• Optimiser la distribution de flyers / prospectus

• Optimiser le nombre de places de parking

• Optimiser l'installation de panneaux publicitaires

• Optimiser le nombre de chariots

La zone primaire possède l'attractivité la moins forte ?

• VRAI

• FAUX

• JOKER

• NE DEMANDE PAS A TON VOISIN - MERCI

Le CA prévisionnel se calcul à partir :

• Du nombre de ménage de la zone

• De l'évasion commerciale

• De l'attraction commerciale

• De la part de la concurrence