GLC 2ª evaluación, UT3-4-5

Las relaciones con los proveedores deben estar basadas en:

•  La confianza, el respeto al medio ambiente, la solidaridad y la calidad.

• El respeto mutuo, la confianza, el respeto al medio ambiente, la solidaridad y la calidad.

• El respeto mutuo, la confianza, la solidaridad y la calidad

• Ninguna de las anteriores.

En la preparación de la negociación se debe realizar…

• Definir objetivos.

• Preparación de objetivos.

• Definir la estrategia.

• 
  Preparar la estrategia.

Las actitudes para negociar deben ser…

• Las actitudes para negociar deben ser…

• Contrastar la firmeza de sus posiciones, averiguar sus prioridades.

• Obtener y dar información.

• Escuchar menos y hablar más.

Las fortalezas de los proveedores la podemos encontrar en…

• Que existan productos sustitutivos para la venta en su sector.

• Que nuestra empresa no sea un cliente importante del proveedor.

• Que los proveedores vendan un producto que no es muy importante para nuestra empresa.

• Que los productos del grupo proveedor están diferenciados.

Cuantos menos proveedores existan su capacidad de negociación será menor.

• 
  Verdadero

• Falso

Extranet…

• Es una fuente de información entre clientes y proveedores.

• Funciona como una base de datos.

• 
  Solo se puede tener acceso un determinado número de horas al día.

• Permite una planificación de nuestros recursos empresariales.

La extranet es una intranet:

• Que se pone a disposición de los colaboradores de la empresa.

• Que se pone a disposición de los usuarios dentro de la empresa.

• Que no se pone a disposición de los colaboradores de la empresa.

• Que no se pone a disposición de los usuarios dentro de la empresa.

La presión, en la negociación, no es una buena herramienta cuando la aplicamos en su medida justa.

• Verdadero

• Falso

Los puntos débiles de los proveedores pueden venir dados por…

• Los pocos intereses estratégicos.

• Débiles barreras de salidas.

• 
  Costos estables.

• Los movimientos competitivos de la empresa.

Los beneficios de una buena relación con los proveedores pueden ser…

• .

  Incrementar la capacidad para crear riqueza por todas las partes.

• Flexibilidad y velocidad para sumarse a las respuestas de un mercado cambiante o a las necesidades y expectativas de los consumidores.

• Optimización de costes y recursos.

• Incrementar la capacidad para crear riqueza para nuestra empresa.