Quiz de Planeamiento y Organización de Territorios JAM

Según el texto, ¿cuál es el objetivo de la red de entrega de valor en el diseño de territorio?

• Crear relaciones sólidas con los clientes meta

• Reducir los costos operativos

• Maximizar el número de clientes potenciales

• Expandir la base de datos de la empresa

¿Qué método de recolección de datos primarios se destaca por permitir ver detalles que no se observarían en las encuestas?

• Etnográfica

• Encuesta

• Observación

• Focus group

¿Qué implica el proceso de muestreo en la selección de clientes?

• Determinar el segmento donde será incluido el cliente

• Definir la población target y seleccionar las técnicas de muestreo

• Realizar un registro mediante la recolección de datos de un grupo objetivo

• Llevar a cabo la prospección de clientes potenciales

¿Qué sugiere el Principio de Pareto en el contexto de las ventas?

• El 20% de las acciones generan el 80% de las ganancias

• El 80% de los clientes generan el 80% de la cuota

• El 80% de los esfuerzos generan el 20% de las ganancias

• El 20% de los clientes generan el 20% de la cuota

¿Cuál es el propósito de la investigación de mercado del territorio tentativo según el texto?

• Analizar los datos secundarios

• Definir el objeto de la investigación

• Identificar a los clientes potenciales

• Entender el sistema de creencias de los consumidores

Según Kotler/Keller (2006), ¿qué se entiende por territorio en el contexto de ventas?

• Un área geográfica donde opera una empresa

• Un conjunto de productos ofrecidos por una empresa

• Una estrategia de marketing digital

• Un método de distribución de productos

¿Cuál es una de las razones para NO crear un territorio de ventas según el texto?

• Crecimiento de mercado

• Producto de demasiado especializado

• Mejor control y ejecución de rutinas comerciales

• Empresas pequeñas con pocos vendedores

¿Qué significa la sigla SWOT según Kotler/Keller (2006)?

• Sostenibilidad, bienestar, organización y talento

• Simplicidad, trabajo, orden y tecnología

• Satisfacción, bienestar, optimismo y triunfo

• strenghts, wearkenesses, opportunities y threats

¿Cuál es una ventaja del análisis FODA mencionada en el texto?

• No toda la información recabada es útil

• Analiza un número limitado de variables por vez

• Requiere investigaciones complementarias complejas

• Puede ser realizado por cualquiera

¿Cuál es la definición de sinergia según Bilancio (2008)?

• Una interacción entre diferentes posicionamientos que fortalece el concepto de empresa como una red

• Un proceso de análisis de mercado

• Un método para aumentar las ventas

• Una técnica de segmentación de mercado