Kuis Manajemen Sales Funnel

Apa tujuan dari manajemen sales funnel?

• Membantu PPSR dalam melacak perkembangan lead/opportunity

• Membantu PP Sales Supervisor dalam memantau perkembangan PPSR

• Memberikan visibilitas kinerja sales bagi manajemen

• Semua jawaban benar

Apa yang menjadi isu utama terkait proses leads saat ini?

• Proses leads belum terdefinisikan dengan baik

• Leads SiRUP/PSN tanpa contact info decision maker customer

• Semua jawaban benar

• Tidak ada alokasi tipe kebutuhan leads di SAP

Apa yang menjadi solusi terkait durasi singkat opportunity ke SO?

• Mengacu pada activity report harian untuk melakukan sales funnel review

• Mengembangkan aplikasi mobile untuk mempermudah input data di SAP

• Semua jawaban benar

• Menggunakan system enabler yang sedang dikembangkan

Apa yang menjadi isu terkait opportunity yang berumur >6 bulan?

• Semua jawaban benar

• Perubahan informasi yang mengharuskan pembuatan opportunity baru

• Transaksi yang dibayar dengan cash

• Kesulitan dalam menggunakan system dan kedisiplinan yang perlu ditingkatkan

Apa yang menjadi solusi terkait opportunity ongoing yang dibuat oleh PPSR yang sudah berpindah?

• Ekstraksi data opportunity ongoing milik PPSR yang akan pindah

• Menandakan opportunity yang masih ongoing

• Realokasi opportunity ongoing

• Semua jawaban benar

Apa langkah pertama dalam proses persiapan penawaran?

• Memasukkan tujuan pengiriman

• Memilih diskon

• Memilih syarat pembayaran

• Memeriksa harga dasar

Apa yang harus dilakukan jika pelanggan menolak penawaran?

• Membuat penawaran baru

• Mengajukan revisi penawaran

• Menghapus kesempatan dari funnel

• Mengirimkan bukti kehilangan

Siapa yang bertanggung jawab untuk menyetujui penawaran?

• Product Manager

• Sales Rep

• Sales Support

• Sales Supervisor

Apa yang harus dilakukan jika pelanggan menerima penawaran?

• Mengajukan faktur

• Mengajukan BAST

• Mengeluarkan R/A

• Menandatangani SPA

Apa yang harus dilakukan jika pelanggan memutuskan untuk membeli model pesaing?

• Menghapus penawaran dengan model palsu

• Menghapus penawaran

• Mengajukan revisi penawaran

• Menghapus laporan kehilangan