Quiz sobre Canales de Distribución

¿Qué son los canales de marketing?

• Clientes finales que compran productos

• Agencias de publicidad que promocionan productos

• Empresas que fabrican productos para su consumo

• Organizaciones independientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un bien o servicio

¿Qué es el marketing multicanal?

• La promoción de un solo canal de distribución para un producto

• La distribución de productos exclusivamente en tiendas físicas

• El uso de varios canales de marketing para llegar a diferentes segmentos de consumidores

• La venta de productos a través de un único intermediario

¿Cuál es una función clave de los miembros del canal de marketing?

• Diseñar los productos que se venden

• Realizar actividades de marketing digital

• Producir los bienes que se distribuyen

• Recopilar información sobre clientes, competidores y fuerzas del mercado

¿Qué factores pueden influir en la preferencia de los clientes por determinados canales de distribución?

• Opiniones de expertos, influencers y celebridades

• Publicidad, promociones, descuentos y regalos

• Color, tamaño, peso y forma de los productos

• Precio, variedad de productos, conveniencia y objetivos de compra

¿Qué tipo de productos requieren metas específicas en los canales de distribución?

• Productos no estandarizados

• Productos de bajo valor unitario

• Productos de fácil almacenamiento

• Productos genéricos

¿Qué implica la selección de los miembros del canal por parte de los fabricantes?

• No involucrarse en la selección de intermediarios

• Contratar a todos los intermediarios disponibles

• Dejar que los intermediarios se seleccionen a sí mismos

• Determinar las características que distinguen a los mejores intermediarios

¿Qué tipo de poder pueden ejercer los canales de distribución sobre los miembros del canal?

• Poder coercitivo, poder de recompensa, poder legítimo, poder experto y poder de referencia

• Poder político, poder económico, poder social y poder cultural

• Poder emocional, poder espiritual, poder mental y poder físico

• Poder militar, poder tecnológico, poder científico y poder ambiental

¿Por qué los fabricantes deben evaluar periódicamente el rendimiento de los intermediarios?

• Para mantener una relación exclusiva con un solo intermediario

• Para identificar aquellos que no logren los niveles mínimos y brindarles asesoría, capacitación o motivación

• Para aumentar la competencia entre los intermediarios

• Para reducir los costos de distribución

¿Cuál es el objetivo de un sistema de canal de marketing?

• Facilitar la comunicación interna de la empresa

• Eliminar a los intermediarios del proceso de distribución

• Utilizar un conjunto específico de canales de marketing que utiliza una empresa

• Reducir la competencia en el mercado

¿Qué función clave realizan los miembros del canal de marketing en relación con los clientes?

• Facilitar el almacenamiento y transporte de productos

• Hacer pedidos a los fabricantes

• Ofrecer facilidades de pago a los compradores

• Desarrollar y distribuir comunicaciones persuasivas para estimular las compras