Quiz de Refuerzo Negociación y Conflictos

¿Qué tipo de tácticas son consideradas antiéticas en una negociación?

• Pausa en las negociaciones

• Comunicación directa

• Uso de embajadores

• Mentiras y Engaños

¿Qué implica la manipulación emocional en una negociación?

• No permitir que la otra parte hable

• Hacer promesas falsas

• Presentar documentación falsificada

• Explotar las emociones del oponente para obtener ventaja

¿Cuál es una estrategia de resolución de conflictos que involucra el uso de incentivos y amenazas?

• Retiro Temporal

• Manipulación Emocional

• Diplomacia

• Estrategia de la Carrot and Stick

¿Qué implica la estrategia de Retiro Temporal en una negociación?

• Pausa en las negociaciones para reducir tensiones

• Crear sentimientos de culpa

• Uso de recompensas para el cumplimiento

• Presentar información falsa

¿Cuál es un objetivo de las tácticas antiéticas en una negociación?

• Dominar la conversación

• Obtener resultados perjudiciales a largo plazo

• Crear una narrativa ficticia

• Reforzar los conocimientos del conflicto

¿Qué implica la táctica de Coerción y Amenazas en una negociación?

• Explotar las emociones del oponente

• Hacer promesas falsas

• Alterar o fabricar pruebas y datos

• Uso de intimidación o fuerza para obtener concesiones

¿Qué se busca lograr con la Diplomacia en una negociación?

• Comunicación directa entre las partes

• Hacer promesas que no se cumplirán

• Crear una narrativa ficticia

• No permitir que la otra parte hable

¿Cuál es un ejemplo de táctica antiética en una negociación?

• Uso de recompensas para el cumplimiento

• Ocultar la verdad intencionalmente

• Reflexión y re-evaluación de posiciones

• Crear una narrativa ficticia para influir en la negociación

¿Qué se busca lograr con la Estrategia de la Carrot and Stick en una negociación?

• Equilibrio entre persuasión y coerción

• Presentar documentación falsificada

• Crear sentimientos de culpa

• No permitir que la otra parte hable

¿Cuál es un resultado del aprendizaje esperado sobre la metodología de negociación Harvard?

• Explotar las emociones del oponente

• Crear una narrativa ficticia para influir en la negociación

• Alterar o fabricar pruebas y datos

• Conoce la metodología de negociación Harvard