tática e estratégica - aula 21

O que precisamos compreender além de conhecer o que é estratégia e tática?

• Como utilizá-las em uma negociação

• Como desenhar mapas

• Como fazer marketing

• Como criar táticas

O que deve ser estabelecido claramente para alcançar objetivos?

• Objetivos claros

• Objetivos confusos

• Objetivos irreais

• Objetivos vagos

Por que é importante descobrir as motivações da outra parte?

• Para ganhar a negociação

• Para entender o que a outra parte deseja

• Para evitar a negociação

• Para fazer a outra parte desistir

O que deve ser respeitado durante uma negociação?

• A rapidez da negociação

• A importância da preservação da dignidade pela outra parte

• A quantidade de dinheiro envolvida

• A opinião dos observadores

O que pode dar resultado durante as negociações?

• Aprender a compreender as pessoas

• Ignorar as necessidades da outra parte

• Focar apenas nos próprios interesses

• Ser inflexível

Como você deve encarar uma negociação?

• Como uma guerra

• Como uma competição

• Buscando alternativas que tragam vantagens e benefícios para todos

• Como uma oportunidade de ganhar sozinho

Qual é o benefício de planejar sua negociação por escrito?

• Menor controle da situação

• Maior controle e eficácia da situação

• Mais confusão

• Menos clareza

O que você deve aprender a identificar nas outras pessoas?

• Somente o dinheiro

• Somente o status

• As motivações, incluindo status, projeção, segurança e outros

• Somente a segurança