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NEGOCIAÇÃO E VENDAS - AULA 22

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NEGOCIAÇÃO E VENDAS - AULA 22
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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qual é o objetivo principal da negociação?

Que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas e tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação.

Que apenas uma das partes envolvidas seja beneficiada.

Que a negociação termine o mais rápido possível, sem considerar os argumentos.

Que as partes envolvidas evitem qualquer tipo de comunicação.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Por que a capacidade de negociar é extremamente útil?

Porque é importante apenas no contexto profissional.

Porque todas as pessoas estão constantemente envolvidas em negociações.

Porque não é uma parte intrínseca das relações humanas.

Porque só é útil em situações específicas.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

A negociação é uma parte intrínseca de qual aspecto das nossas vidas?

Apenas do contexto profissional.

Apenas das relações familiares.

Das relações humanas.

Apenas das relações comerciais.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quais são os aspectos que o negociador deve compreender ao se colocar no lugar do outro?

A) Interesses, necessidades e pontos de vista.

B) Apenas os interesses.

C) Somente as necessidades.

D) Apenas os pontos de vista.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qual é o objetivo de um negociador ao investir tempo e esforço?

Encontrar uma solução satisfatória para ambas as partes

Ganhar mais dinheiro

Terminar a negociação rapidamente

Evitar qualquer tipo de acordo

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

O que é flexibilidade em um bom negociador?

Capacidade de se adaptar a diferentes situações e contextos.

Capacidade de ser rígido em suas decisões.

Capacidade de evitar mudanças de tática ou estratégia.

Capacidade de seguir sempre o mesmo plano.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

O que um negociador de destaque faz para entender as oportunidades e limitações da negociação?

Pesquisa e estuda a outra parte e o mercado em que atua.

Ignora a outra parte e foca apenas no mercado.

Confia apenas na sua intuição.

Evita estudar o mercado.

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