บทที่ 7 งบประมาณการขาย

งบประมาณการขาย มี 2 ประเภท ได้แก่อะไรบ้าง

• งบประมาณรายปี และงบประประมาณกำไรสุทธิ

• งบทดลอง และงบดุล

• งบประมาณรายรับ และงบประมาณรายจ่าย

• งบกระแสเงินสด และงบกำไรขาดทุน

"เป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จของงานขายแต่อย่างใด แต่เป็นสิ่งที่องค์กรธุรกิจจะต้องจ่ายอยู่แล้ว" ประโยคดังกล่าวเรียกว่า ต่าใช้จ่ายอะไร

• ค่าใช้จ่ายคงที่

• ค่าใช้จ่ายผันแปร

• ค่าใช้จ่ายกึ่งคงที่

• ค่าใช้จ่ายกึ่งผันแปร

ข้อใดเป็นค่าใช้จ่ายผันแปร

• ค่าไฟฟ้า ค่าประปา

• เงินรางวัล

• ค่าเช่าอาคารสถานที่

• ถูกทุกข้อ

ข้อใด มิใช่ ค่าใช้จ่ายกึ่งผันแปร

• ค่ารักษาสภาพต่าง ๆ

• หนี้สูญ

• เงินเดือน ค่าจ้าง

• ค่ารักษาพยาบาล

งบประมาณรายจ่าย มีกี่ประการ

• 5 ประการ

• 4 ประการ

• 3 ประการ

• 2 ประการ

โดยส่วนใหญ การกำหนดโควตาการขาย มักจะใช้กับบุคคลใด

• ผู้อำนวยการเขต

• พนักงานขาย

• ผู้บริหารระดับสูง

• เจ้าหน้าที่

โควตาการขายมีกี่ลักษณะ

• 1 ลักษณะ

• 2 ลักษณะ

• 3 ลักษณะ

• 4 ลักษณะ

โควตาการขายในลักษณะใด ที่มักจะนิยมใช้กันมาก

• โควตาปริมาณขาย

• โควตางบประมาณ

• โควตาผลงานขาย

• โควตารวม

โควตาผลงานขาย ผู้บริหารจะใช้เมื่อต้องการควบคุมการแบ่งเวลาและแรงงานของพนักงานขายให้กับกิจกรรมต่าง ๆ ซึ่งโควตาในลักษณะนี้มีอยู่หลายวิธี ยกเว้นวิธีใด

• ความถี่ในการให้บริการ

• จำนวนใบสั่งซื้อที่เก็บเงินได้

• จำนวนครั้งในการนำเสนอสินค้า

• ปริมาณในการนำสินค้าวางตลาด

ข้อใด เป็นโควตางบประมาณ

• โควตาค่าใช้จ่ายและโควตาการขายได้

• โควตาการเข้าเยี่ยมลูกค้าและโควตารายได้

• โควตากำไร และโควตาขาดทุน

• โควตาค่าใช้จ่าย และโควตากำไร