บทที่7การกำหนดโควตาขาย

1.ข้อใดเป็นปัจจัยภายในที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคา

• คู่แข่ง

• พื้นที่อาณาเขตการขาย

• แนวโน้มการขยายตัวอุตสาหกรรมธุรกิจ

• พนักงานขาย

2.ข้อใดเป็นปัจจัยภายนอกที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดโควตาขาย

• เวลาในการปฏิบัติกิจกรรม

• สินค้าและบริการ

• พนักงานขาย

• อาณาเขตขาย

3.โควตาปริมาณขายใช้หน่วยวัดเป็นอะไร

• ใช้หน่วยวัดเป็นคะแนน

• ใช้หน่วยวัดเป็นความที่ของลูกค้า

• ใช้หน่วยวัดเป็นจุดขาย

• ใช้หน่วยวัดเป็นจำนวนเงิน

4.ข้อใดเป็นโควตามาตรฐานในการตัดสินใจเกี่ยวกับแผนดำเนินงานทางการขาย

• โควตาค่าใช้จ่าย

• โควตายอดขายหรือโควตาหรือปริมาณขาย

• โควตากิจกรรม

• โควตากำไร

5.ข้อใดเป็นระบบการใฟ้คะแนน(point system)

• โควตาค่าใช้จ่าย

• โควตตากำไร

• โควตาผสมผสาน

• โควตายอดขาย

6.กิจการขนาดใหญ่นิยมใช้วิธีใดในการกำหนดโควตาการขาย

• โควตายึดประสบการณ์เป็นหลัก

• โควตาที่ยึดการพยากรณ์และศักยภาพเป็นหลัก

• โควตาที่ยึดการพิจารณาจากผู้บริการเป็นหลัก

• โควตาที่ยึดการพยากรณ์เป็นหลัก

7.หลักการในการกำหนดโควตาการขายวิธีใดที่ใช้พื้นที่ทางภูมิศาสตร์เป็นหลักในการพยากรณ์

• โควตาที่ยึดการพยากรณ์เป็นหลัก

• โควตาที่พนักงานขายขึ้นตั้งขึ้นมา

• โควตาที่ยึดประสบการณ์เป็นหลัก

• โควตาที่สัมพันธ์กับผลตอบแทน

8.หลักการในการกำหนดโควตาการขายวิธีใดที่พนักงานขายมีส่วนรวมในการกำหนดโควตา

• โควตาที่พนักงานขายตั้งขึ้นมา

• โควตาที่สัมพันธ์กับผลตอบแทน

• โควตาที่ยึดการพยากรณ์และศักยภาพเป็นหลัก

• โควตาที่ยึดการพิจารณาจากผู้บริหารเป็นหลัก

9.ข้อใดเป็นโควตาที่สัมพันธ์กับผลตอบแทน

• การออกสินค้าใหม่

• การเลื่อนตำแหน่งพนักงานขาย

• การคาดคะเนยอดขาย

• การกำหนดราคาสินค้าใหม่

10.ถ้าธุรกิจไม่เคยเก็บข้อมูลสถิติข้อมูลไว้ ควรจะใช้วิธีใดช่วยในการกำหนดโควตาการขายได้

• โควตาที่ยึดประสบการณ์เป็นหลัก

• โควตาที่สัมพันธ์กับผลตอบแทน

• โควตาที่พนักงานขายตั้งขึ้นมา

• โควตาที่ยึดการพิจารณาจากผู้บริหารเป็นหลัก