Workshop 3 GMK

Yang disebut sebagai perkiraan dari sebuah kondisi di masa depan berdasarkan trend yang terjadi adalah

• Financial Forecasting

• Market Forecasting

• Sales Forecasting

• Logistic Forecasting

Yang disebut sebagai perkiraan dari pencapaian penjualan produk tertentu pada waktu tertentu adalah:

• Financial Forecasting

• Market Forecasting

• Sales Forecasting

• Logistic Forecasting

Berikut adalah bagian dari Market Lifecycle dari sebuah industri, kecuali

• Introduction

• Pipelining

• Growth

• Mature

Konsumen memiliki tahapan-tahapan dimana mereka akan menyerap produk inovatif yang dihasilkan perusahaan, salah satu tahapnya adalah

• Tahapan Kuantitatif

• Tahapan Kualitatif

• Tahapan BCA

• Tahapan Early Adopter

Berikut adalah tipe-tipe dari Market Competition Strategi, kecuali

• Pure Monopoly

• Oligarchy

• Avoided Competition

• Perfect Competition

Dalam melakukan Sales Forecasting, ada beberapa hal yang dapat dilakukan untuk meningkatkan akurasi, kecuali

• Evaluasi data historis

• Melakukan revisi target

• Antisipasi trend market

• Monitor kompetitor

Ada beberapa metode dalam melakukan Forecasting secara Kuantitatif, kecuali

• Straightline Forecasting

• Naive Forecasting

• Focus Group Forecasting

• Moving Average Forecasting

Jenis Quantitative Forecasting yang menghitung prediksi penjualan ke depan berdasarkan Rata-rata pertumbuhan di masa lalu disebut dengan

• Revenue Run Rate Forecasting

• Naive Forecasting

• Straightline Forecasting

• Moving Average Forecasting

Berikut ini adalah yang menjadi komponen dalam Sales Plan, kecuali

• Evaluasi sales funnel

• Penentuan struktur organisasi

• Penentuan KPI & target

• Penentuan strategi sales

Berikut ini merupakan faktor external dalam melakukan Sales Block Analysis, kecuali

• Predictive Demand

• Supply Management

• Aktivitas Kompetitor

• Kualitas Account Relationship