Primer Parcial de Gerencia de Mercadeo y Comercial 1 (2024-2)

Mercado Nuevo + Producto Viejo

• Desarrollo de Mercado

• Desarrollo de Producto

• Diversificación

• Penetración

Nuevo Mercado + Nuevo Producto

• Diversificación

• Desarrollo de Producto

• Desarrollo de Mercado

• Penetración

Las variables que tiene en cuenta la matriz de riesgo son:

• Probabilidad de Ocurrencia e Impacto

• Vulnerabilidad y capacidad de defensa

• Probabilidad de Ocurrencia y Vulnerabiliadd

• Alta Probabilidad de ocurrencia y Baja Probabiliadad de ocurrencia

En Peligro:

• Alta probabilidad de ocurrencia y alta capacidad de respuesta

• Alta probabilidad de ocurrencia y Baja Capaciadad de respuesta

• Baja probabilidad de ocurrencia y alta capacidad de respuesta

• Baja Probabilidad de Ocurrencia y Baja Capacidad de Respuesta

Gana - Pierde

• Competencia

• Colaboración

• Cesión

• Evasión

Pierde - Gana

• Cesión

• Evasión

• Colaboración

• Competencia

Doble o Nada

• Bajo Grado de Desarrollo del Mercado + Alta Atractividad

• Medio Grado de Desarrollo del Mercado + Media Atractividad

• Bajo Grado de Desarrollo del Mercado + Baja Atractividad

• Alto Grado de desarrollo del mercado + Alta Atractividad

Ejemplo de una de las "S", Suaves:

• Style

• Shared Values

• Structure

• Strategy

La fase de Interés del Comprador coincide con la fase de __________ del Vendedor

• Presentación

• Prospección

• Cierre

• Acercamiento

El otro nombre que recibe el modelo AIDA es:

• Funnel

• McKinsey

• Gana - Gana

• las 7 "s"