ESTRATEGIA DE VENTAS 2024 EV2

Etapa del Proceso de la Venta en donde se manejan las objeciones

• Presentación de beneficios.

• Contacto

• Cierre

• Detección necesidades

En esta etapa del Proceso de la Venta, el Asesor de Seguros empieza a explicar las ventajas de tener un plan de ahorro familiar.

• Presentación de beneficios.

• Contacto

• Cierre

• Detección necesidades

Etapa del Proceso de la Venta en donde el cliente firma la solicitud como conformidad de aceptación del producto o servicio.

• Cierre

• Prospección

• Contacto

• Planificación.

• Despedida

En esta etapa del Proceso de la Venta, el Asesor de Seguros se alista portando su fotocheck, lapiceros, solicitudes para visitar al cliente potencial.

• Contacto

• Prospección

• Cierre

• Detección necesidades

Etapa del Proceso de la Venta en donde el cliente se da cuenta que algo le hace falta y que puede resolverlo adquiriendo el producto o servicio.

• 
  

  Contacto

• Prospección

• Cierre

• Detección necesidades

Este tipo de cierre de venta consiste en brindarle 2 opciones al cliente sobre el producto o servicio que le vamos a ofrecer y así se sienta presionado en elegir una de ellas .

• SILENCIO

• INCENTIVO

• ACCIÓN FÍSICA

• DILEMA

• COMPETENCIA

CONSISTE EN DAR LA VENTA POR HECHA  LUEGO DE HABERLE  BRINDARLE VARIAS OPCIONES DEL PRODUCTO OFRECIDO

• ACCIÓN FÍSICA

• INCENTIVO

• TERMÓMETRO

• COMPETENCIA

• DILEMA

ERES VENDEDOR DE TARJETAS DE CRÉDITO DE UNA FINANCIERA Y LE INDICAS AL CLIENTE " SEÑOR , SI SE LLEVA HOY MISMO LA TARJETA, LE EXONERAMOS LA MEMBRESÍA POR EL PRIMER AÑO ."
¿A QUÉ TIPO DE CIERRE DE VENTA CORRESPONDE ESTE CASO?

• DILEMA

• BENEFICIOS

• TERMÓMETRO

• COMPETENCIA

• INCENTIVO

ETAPA INICIAL DEL PROCESO DE VENTA

• Planificación

• Prospección

• Contacto

• Saludo

• Inicio

CONSISTE PREGUNTAR AL POSIBLE CLIENTE EN UNA ESCALA DEL 1 AL 10 DE QUE TAN CONVENCIDO ESTA DE COMPRAR EL PRODUCTO O SERVICIO. Este tipo de cierre de venta es :

• DILEMA

• ESCALA

• SILENCIO

• ENCUESTA

• TERMÓMETRO