Itinerário Correção Prova Paulista

“Negociadores são pessoas. Ainda que pareça óbvio, é importante reforçar o caráter humano da negociação uma vez que é fácil se esquecer que as partes envolvidas são representadas por pessoas. Independente do teor do que se trata durante o processo de negociação entre empresas, instituições ou países, quem dialoga e busca acordos, são sempre as pessoas – com suas emoções, expectativas, falhas e qualidades”.

MATERIAL DIGITAL. Liderança, 2024 - slide 03 (adaptado)

Podemos dizer que separar as pessoas do problema é importante pois:

• ao negociar, um líder não deve fazer uso das emoções, comunicação e percepções de maneira assertiva, ele precisa deixar que as coisas aconteçam naturalmente e que as outras pessoas tomem a iniciativa.

• ao negociar, um líder deve manter o foco nos problemas e nos interesses em jogo, tentando manter um bom relacionamento entre as partes.

• ao negociar, um líder deve ser firme com as pessoas e gentil com o problema e assim evitar o conflito entre as partes pois mantém o controle das variáveis de modo que a tendência seja conquistar aquilo que almeja.

• ao negociar, um líder deve focar nas pessoas, seus sentimentos e interesses pessoais, mesmo que isto interfira no resultado das negociações.

• ao negociar, um líder não deve considerar as questões que envolvem o que está em questão, precisa focar exclusivamente no momento presente.

“[...] Quanto mais você defende e deixa clara sua posição, mais se compromete com ela. Quanto mais tenta convencer o outro lado da impossibilidade de mudar sua posição inicial, mais difícil se torna fazê-lo.”

FISHER; PATTON; URY, 2018, p. 17

Para a concordância entre as partes é essencial conceber alguns elementos da negociação. Identifique duas alternativas que apresentam três critérios essenciais:

• levar a um desacordo de opiniões ● ser eficiente na liderança ● envolver mais pessoas no problema.

• levar a uma discussão ● ser leve ● melhorar ou a gentileza entre as partes.

• levar a um conflito de interesse ● ser coerente ● ceder para contornar o problema para melhorar as relações entre as partes.

• levar a um acordo sensato ● ser eficiente ● melhorar ou, pelo menos, não prejudicar a relação entre as partes.

• levar a um acordo sensato ● ser firme com o problema ● gentil com as pessoas.

Leias as afirmações e identifique qual alternativa está correta quanto aos problemas da negociação de posições:

I - Quanto menos as partes cedem, mais abaladas ficam as relações.

II - Quanto menor o diálogo, maior o tempo gasto para tentar um acordo.

III - Quanto maior o extremismo, menores serão as possibilidades de concessão.

IV - Quanto maior a atenção nas posições, menor a preocupação com as partes.

• As alternativas I, II e III estão corretas.

• As alternativas I e III estão corretas.

• As alternativas II e IV estão corretas.

• As alternativas I, II, III e IV estão corretas.

• A alternativa I está correta.

Leia os textos e assinale duas alternativas corretas

“Um poder que não serve, é um poder que não serve”. 

Material Digital - Liderança, Aula 01, slide 16.

“Liderança requer alguma coerência entre as metas do líder aos que estão sendo liderados, mas o poder poderá ocorrer sem uma justificativa coerente [...] O poder está ligado a uma impulsionadora formal, enquanto, a liderança, poderá ocorrer de modo informal.”

Material Digital - Liderança, Aula 01, slide 18.

Considerando as afirmativas, podemos compreender que: 

• Os líderes realizam metas, e poder é um meio de facilitar suas realizações.

• Os líderes com excesso de poder são mais competentes do que aqueles mais moderados.

• Os líderes usam o poder como um fim para atingir as metas antiéticas de um grupo.

• Os conceitos de poder e de liderança estão estreitamente interligados de maneira complexa. 

• Os conceitos de poder e de liderança são independentes mas conectados a partir das metas estabelecidas. 

Para avaliar eticamente as ações humanas, a __________ não considera os resultados nelas visados, ou sua conformidade a certa finalidade (teleologia). Da perspectiva deontológica, o fundamental para ________________ como boa ou má, correta ou incorreta é o respeito a ____________________ da ação consideradas obrigatórias, ou seja, a adequação da  ___________________ ao cumprimento de deveres.

Assinale as duas alternativas corretas para o preenchimento das lacunas acima.

• antropologia - condenar uma ação

• deontologia - julgar uma ação

• convencionais costumes - postura ou refinamento

• determinadas regras - ação ou conduta

• todas as leis científicas - reflexão ou do pensamento

Chamamos de ética teológica ou teologia moral as reflexões que, além da razão, encontram na fé uma fonte indispensável para fundamentar valores éticos e obrigações morais. 

(Material Digital, aula 5)

Assinale abaixo duas alternativas que correspondem à ética teológica:

• “Se, pois, para as coisas que fazemos existe um fim que desejamos por ele mesmo e tudo o mais é desejado no interesse desse fim; e se é verdade que nem toda coisa desejamos com vistas em outra (porque, então, o processo se repetiria ao infinito, e inútil e vão seria o nosso desejar), evidentemente tal fim será o bem, ou antes, o sumo bem.” (Aristóteles)

• “Em auxílio da razão, que procura a compreensão do mistério, vêm também os sinais presentes na Revelação. Estes servem para conduzir mais longe a busca da verdade e permitir que a mente possa autonomamente investigar inclusive dentro do mistério.” (João Paulo II)

• “(...) o dever deve ser a necessidade prática-incondicionada da ação; tem de valer portanto para todos os seres racionais (os únicos aos quais se pode aplicar sempre um imperativo categórico), e só por isso pode ser lei também para toda vontade humana.” (Kant)

• “Para a salvação do homem, é necessária uma doutrina conforme à revelação divina, além das filosóficas, pesquisadas pela razão humana. Porque, primeiramente, o homem é por Deus ordenado a um fim que lhe excede a compreensão racional.” (Tomás de Aquino) 

• “Por princípio da utilidade entende-se aquele princípio que aprova ou desaprova qualquer ação, segundo a tendência que tem a aumentar ou a diminuir a felicidade da pessoa cujo interesse está em jogo, ou, o que é a mesma coisa em outros termos, segundo a tendência a promover ou a comprometer a referida felicidade.” (Jeremy Bentham)

Trata-se de uma reflexão filosófica marcada pela consideração da finalidade das ações humanas como critério para avaliação de sua moralidade. Dessa perspectiva, uma ação ou uma conduta humana pode ser avaliada como boa ação se estiver em conformidade – seja em sua intenção ou em seu resultado efetivo – com um fim considerado bom.

(Material Digital, aula 02) 

O enunciado acima corresponde à qual ética?

• Ética utilitarista, tal como abordada pelos filósofos Jeremy Bentham e Stuart Mill

• Ética do trabalho, tal como abordada pelo filósofo John Locke

• Ética teleológica, tal como abordada pelo filósofo Aristóteles

• Ética protestante, tal como abordada pelo sociólogo Max Weber

• Ética dos costumes, tal como abordada pelo filósofo Immanuel Kant