Estrategia de Precios

Precio es (marca todas las correctas):

• La suma de los costos de los componentes de un producto

• La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio

• El costo variable unitario más del costo fijo unitario

• La suma de la utilidad más el costo variable

• La suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio

Principales estrategias de fijación de precios:

• Precios basados en el buen valor

  Precio por punto de equilibrio

  Precios basados en la competencia

• Precio basado en el margen

  Precio basado en el Valor Agregado

  Precio de Penetración

• Fijación de precio basada en el valor para el cliente

  Fijación de precios basada en la competencia

  Fijación de precios basada en el costo

• Precios de descreme

  Precio de penetración

  Precios dinámicos

  Precios segmentados

En la estrategia de fijación de precios con base en el valor (marque todas las correctas):

• El cliente utiliza las percepciones del valor, y no los costos del vendedor, como elemento fundamental para asignar precios

• Tiene encuenta la elasticidad de la demanda

• Rango de precios según la competencia (precio más alto y precio más bajo)= Precio

• Está impulsada por el cliente y toma en cuenta el valor percibido que los compradores le asignan

• El precio se debe considerar antes de establecer el programa de marketing

El Margen de Contribución porcentua (%MC) se calcula (marque todas las correctas):

• %MC = (Precio - Costo)/Costo

• % MC = (Precio - Costo Variable Unitario)/Precio

• %MC = (Precio - Costo Variable Unitario)/Costo Variable Unitario

• %MC= (Ingresos - Costos Variable Totales)/Ingresos

• %MC= (Ingresos - Costos Totales)/Costos Totales

Respecto al punto de equilibrio marque todas las correctas:

• Es el nivel de ventas en el que la utilidad iguala al costo

• Punto Equilibrio = Costos Fijos / Precio

• Punto Equilibrio = Costos Fijos / Margen de Contribución Unitario

• Ocurrre cuando el nivel de ventas iguala a los costos totales

• Ocurre cuando los ingresos igualan a los costos totales

Otros factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios son:

• Elasticidad de la demanda

• Costos de la competencia

• Objetivos y estrategias de la empresa (marketing mix)

• Naturaleza y estructura del mercado

• Politica Exterior

El porcentaje de mark up se calcula:

• % Mark Up = (Precio-Costo)/Precio

• % Mark Up = Utilidad/Precio

• % Mark Up = (Precio-Costo)/Costo

• % Mark Up = Utilidad/Ingresos

El porcentaje del margen que se lleva el intermediario, que se calcula dividiendo la diferencia del precio de venta menos el costo de mercaderia entre el precio de venta, se llama:

• % Mark Up

• % Mark Down

• % Margen Comercial

• % Margen de beneficio