Previsão de Vendas e Negociações

Qual dos seguintes é um método qualitativo de previsão de vendas?

• Análise de regressão

• Pesquisa de mercado

• Modelagem econométrica

• Análise de séries temporais

Qual é a principal diferença entre métodos qualitativos e quantitativos de previsão?

• Métodos qualitativos usam dados históricos, enquanto quantitativos não.

• Métodos quantitativos são baseados em opiniões, enquanto qualitativos são baseados em dados.

• Métodos qualitativos são baseados em opiniões e julgamentos, enquanto quantitativos usam dados numéricos.

• Métodos qualitativos são mais precisos que quantitativos.

Qual dos seguintes é um exemplo de método quantitativo de previsão de vendas?

• Brainstorming

• Delphi

• Análise de regressão

• Intuição

O que é análise de tendências de vendas?

• Estudo de padrões de vendas passadas para prever vendas futuras.

• Avaliação de opiniões de especialistas sobre vendas futuras.

• Uso de dados demográficos para prever vendas.

• Análise de preços de concorrentes para prever vendas.

Qual é a definição de ciclo de vendas?

• O tempo necessário para desenvolver um novo produto.

• O período entre o início e o fim de uma transação de venda.

• A duração de uma campanha de marketing.

• O tempo necessário para treinar uma equipe de vendas.

O que é sazonalidade em vendas?

• Variações nas vendas devido a mudanças econômicas.

• Flutuações nas vendas devido a eventos climáticos.

• Padrões de vendas que se repetem em intervalos regulares ao longo do ano.

• Aumento nas vendas devido a promoções.

Qual dos seguintes fatores pode influenciar as vendas de um produto?

• Preço do produto

• Qualidade do produto

• Publicidade

• Todas as anteriores

Qual é a fórmula básica para calcular a média móvel simples, um método quantitativo de previsão?

Qual é o objetivo principal da previsão de vendas?

• Aumentar o preço dos produtos

• Reduzir o número de funcionários

• Planejar a produção e o estoque de forma eficiente

• Diminuir a qualidade do produto

Qual dos seguintes métodos é usado para ajustar previsões de vendas para sazonalidade?

• Análise SWOT

• Índice de sazonalidade

• Análise de PEST

• Método Delphi