Alur Negosiasi : Tahapan dan Fase Negosiasi

Apa yang menjadi tugas utama dalam tahap perencanaan negosiasi?

• Merencanakan sasaran negosiasi

• Menentukan batasan

• Menyampaikan penjelasan

• Mendengarkan pihak lain

Mengapa persiapan yang baik penting dalam negosiasi?

• Meningkatkan kecepatan negosiasi

• Meningkatkan jumlah peserta

• Membuat hasil lebih memuaskan

• Mengurangi biaya negosiasi

Apa yang dimaksud dengan ZOPA dalam konteks negosiasi?

• Zona Kesepakatan yang Dapat Dicapai

• Zona Persetujuan Awal

• Zona Penutupan Negosiasi

• Zona Potensi Akhir

Apa langkah pertama dalam tahapan negosiasi?

• Menyampaikan penjelasan

• Persiapan dengan perencanaan matang

• Menentukan aturan

• Proses tawar menawar

Apa yang harus dilakukan setelah mencapai kesepakatan dalam negosiasi?

• Menyimpan kesepakatan secara lisan

• Menyampaikan kesepakatan kepada pihak ketiga

• Mendokumentasikan kesepakatan

• Mengabaikan kesepakatan

Apa yang harus dipisahkan dalam proses negosiasi yang berhasil?

• Orang dari masalah

• Masalah dari solusi

• Waktu dari tempat

• Tujuan dari strategi

Apa yang perlu dilakukan sebelum memulai negosiasi?

• Mengumpulkan informasi

• Menetapkan batasan

• Menyampaikan penjelasan

• Mencari solusi

Apa yang harus dipertimbangkan saat menetapkan tujuan negosiasi?

• Tujuan yang ambigu

• Tujuan yang jelas dan realistis

• Tujuan yang tidak mungkin

• Tujuan yang tidak terukur

Apa yang harus dilakukan selama proses tawar-menawar?

• Fokus pada orangnya

• Mencari solusi bersama

• Menetapkan aturan baru

• Mengabaikan pendapat pihak lain

Apa yang dimaksud dengan evaluasi pasca-negosiasi?

• Mencari pihak baru

• Mengabaikan proses negosiasi

• Mendokumentasikan kesepakatan

• Menilai hasil negosiasi