Merchandansing

Es el conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor

• Góndolas

• Ventas

• Merchandising

Es la colocación del producto, o lo que llamaríamos PLV (publicidad en el lugar de venta). La PLV es la que nos va a permitir diferenciarnos de los competidores y la que nos va a facilitar seducir al consumidor hacia nuestro producto en el momento que realiza su elección de compra.

• Lugar

• Estantería

• zona fría

Es una mesa alargada que sirve para apoyar y mostrar los productos dentro de un establecimientos comercial. Los mostradores son parte del mobiliario comercial y, originalmente, tenían la función de exponer y mostrar al cliente el producto que solicitaba

• Mesa

• Mostrador

• Silla

La política que debe seguirse es la de mantener los puntos calientes y transformar los fríos. Para ello, existen técnicas de animación consistentes en:

• Cubrir esa zona de espejos
• Poner productos básicos en zonas frías: Ej. Azúcar, leche, pan, arroz etc.

• Iluminar más intensamente esa zona.

• Montar un stand con degustaciones.

Los productos se ubican a tres niveles: Elegir varias

• Nivel ojos, productos con mayores posibilidades de rotación.

• Nivel manos, productos de consumo diario.

• Nivel suelo, productos pesados y de uso regular

El merchandising como
técnica de marketing busca: Elegir Varias

• Reducción del tiempo de compra.

• Conversión de zonas frías en lugares con vida.

• Potenciación de la rotación de productos.

• Sustitución de la presencia «pasiva» por una presencia «activa».

El responsable del punto de venta deberá fijar la ubicación de las diferentes secciones, en un primer momento. Pero también deberá preocuparse de si las acciones guardan un orden lógico y racional que facilite la orientación y la compra de los clientes del establecimiento.

• Verdadero

• Falso